一、只有老板下决心改变企业才能够改变

　　一个企业要改变，如果老板不改变，企业永远不可能改变，在作者孟庆亮顾问的前期阶段，每次做好规划准备开始的时候，企业就因为各种原因而放弃，当然主要还是老板不敢下决心，担心既得利益的损失。

　　在2010年4月份，原来企业自己放弃却给别人大包的一个品种，客户一次要求加工3000件，老板看到了这份订单非常惊讶，并过问了此事，并去到了包销这个产品的客户处了解原因，发现别人就是利用“价值链控销”模式，快速的整合了队伍将产品做大。综合自己的产品及各项资源看，企业远比代理其产品的企业更加有产品力，却总是年度不能突破3000万，于是回到公司下定决心改变企业销售模式，并且配套改造公司的其他配套服务模式。

　　老板下定决心后，这家企业的执行力非常好，各项改革非常顺利，当然企业发展非常快。　　

　　二、只有模式清晰了企业才能够持续发展

　　原来这家企业的销售模式就是底价招商加批发物流模式，对产品的价值链没有规划、渠道建设没有任何规划，客户愿意卖多少就是多少，愿意做终端还是做批发随便大家定，因此窜货经常发生，销售客户的利益得不到保护，大家都不会尽力销售企业产品，当然产品的商业额规模及零售额规模公司没有一个人可以知道，企业近5年时间在3000万以内徘徊。这样的模式是当今大多数企业的模式，没有规划，什么钱都想赚，结果就是做不大。

　　2010年7月份启动“价值链控销”模式后，产品销售节节攀升，到2011年3月份起，企业的主要产品的销售全部采用单一的“价值链控销”，即一个区域市场只选择一个客户合作，终端只选择重点客户合作，在价值上保护区域代理商及零售商的利益。这样一来，客户的销售信心大增，客户更加大胆投入，销售持续快速增长。

　　因此企业一定要根据不同产品个性及企业资源匹配你的模式，否则产品就很难销售。在石家庄市华新药业的改造中我们就是根据产品及企业资源状况，形成了物流模式，招标模式、顶克品牌价值链控销加助销模式，力高欣三高消费者模式，目前销售非常好，该企业正在建的新厂正在认证中。

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