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中国茶业缘何涌现“新拜金主义”? “新拜金主义”渐渐成为当前中国茶叶界炙手可热的话题,从茶企老板到茶叶店小妹,抑或是茶叶主管部门,大家都在津津乐道着诞生于茶叶产业的“新拜金主义”。 几十年来,人们已经很熟悉拜金主义,拜金主义就是对金钱痴迷,为金钱不顾一切。事事为了钱,时时刻刻想着怎么不择手段得到尽可能多的钱,认为金钱是万能的。但是,这一次中国茶叶界流行的“拜金主义”并不是最初的含义,而是有了截然不同的含义,我们可以改称其为“新拜金主义”。 “新拜金主义”是指中国茶叶界对《点茶成金》的喜爱,已经到达了喜爱乃至崇拜的程度,不仅一批批武夷山、泉州、六安、宜昌、信阳、长沙、广州、北京、昆明、上海、杭州等数十个地区和城市的茶企茶叶店将之作为培训教材,更有一批批县市的茶叶主管部门将《点茶成金》推荐给区域龙头企业,引导龙头企业寻找茶叶销售的突破困境,卖出更多的茶叶,带动地方经济增长。 那么,为什么2013年,中国茶叶行业会涌现并快速流行“新拜金主义”呢? 原因之一:茶叶“供大于求”导致“新拜金主义” 2013年,中国茶叶销售的阻力加大,尤其是高端茶叶销售遇冷,令很多茶商措手不及。资料早已显示,我国茶产业发展形势良好,2011年茶园面积3300万亩、产量155.7万吨,均居世界第一。 2011年我国茶叶出口量32.26万吨,居世界第二,茶叶总产值达到了1610亿元。随着近年新建茶园进入盛采期,预计到2015年,我国茶叶将会出现供大于求的局面。这表明,“供大于求”必然会导致茶叶行业重点思考茶叶品牌营销From EMKT.com.cn的问题,也就是卖茶问题,否则正如著名品牌专家谢付亮先生强调的“不会卖茶,一切为零”。 谢付亮先生还指出:“无论你想什么,无论你说什么,无论你做什么,无论你倡导什么,无论你反对什么,你都必须把茶叶卖出去。只有把茶叶卖出去,茶叶才能从茶农手中转移到消费者手中,进入消费者口中,实现茶叶的核心价值,完成从商品到货币的‘惊险一跃’。” 显而易见,中国茶叶行业必须重视卖茶、精通卖茶、顺利卖茶,卖茶永远是中国茶叶行业健康持续发展的重要基石。然而,很长一段时期内,中国茶叶行业却没有一本广泛普及茶叶销售方法的实战图书,很多想学习卖茶仿佛的茶商茶企的销售人员,或者是茶店小妹,都在苦苦寻觅这样的图书。 2013年3月,经过一番精心锤炼之后,福建人民出版社重点推出了中国第一本茶叶销售实战专著:普及版的《点茶成金》。《点茶成金》刚刚上市,茶叶界就像是久旱逢甘霖,该书受到了茶叶界的火热追捧,首批到达远卓品牌策划公司的《点茶成金》就被全国各地的茶企茶商抢购一空。有的茶商,更是迫不及待地大量订购,以便保障企业内部的经销商,以及加盟连锁店铺内的导购员人手一册,尽早学习,快速提高导购员的卖茶能力,快速在茶叶市场争战中获得领先优势。 2013年5月4日,亚马逊中国显示:《点茶成金》位列亚马逊茶书新品排行榜榜第2名;2013年5月5日——5月6日,在全球最大的中文网上书店当当网搜索“茶叶”图书,按照销量排序,《点茶成金》连续两天位列茶叶书籍销售榜冠军。更令人称奇的是,2013年5月2日,全球最大的中文网上书店当当网显示,当当网市场营销类书籍合计有16468本,《点茶成金》在逾万本的市场营销类书籍中脱颖而出。 当当网市场营销五星图书榜(2013年4月榜)权威显示:《点茶成金》荣列当当网市场营销类五星图书榜100强,居于当当网五星图书榜85名。当当网五星图书榜源于客户的真心评价。例如,当当网的一位读者评价说:“新书终于到手了,看了第一张,马上就爱不释手,这真是销售人员的武功秘籍啊,每一个具体的案例和分析都令人印象深刻,让人获益良多,值得向做销售的朋友强烈推荐!!!” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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