在笔者最近服务的经销商过程中这样的现象非常普遍，为什么会出现这样的情况呢，笔者遇到的情况主要有如下几种：

　　　处于核心关键岗位的人员从之前老员工提拔；

　　　相信很多经销商都会有这样的现象，业务经或理店长从销售能力强的员工中提升，没有销售能力突出的就从资深的老员工里面提升，经销商往往忽略了很多销售能力很强的业务经理或导购，在自身目前的岗位上做的非常出色，并不一定在更高层面的管理岗位就能胜任，被经销商硬逼上马，走上岗位之后发现自己不适合，经销商也不好意思换人，被逼上马的这位同仁，由于对工作的热爱又很爱面子，再回到之前的工作岗位，感觉放不下身段，就这样硬撑着，这样的情况结果一般都会非常不理想。

　　　处于关键核心岗位人员是企业老板亲戚；

　　　对于中国的个体经销商群体，很多都是家族式，七大姨八大姑一个个来帮衬，在创业之初确实为公司的发展立下了汗马功劳，可是随着公司的不断发展壮大，最初的夫妻档也开始转变成公司化经营，经营规模越来越大，相应的管理也开始出现，七大姨八大姑并不能与时俱进，还是按照原来的思维模式和工作套路在开展工作，对于管理需要遵守的流程和制度和规范，七大姨八大姑一概不予以配合，那么其他员工肯定会向七大姨八大姑看齐，整个公司的管理就会因为此种情况而陷入僵局。

　　　跟员工斤斤计较，对员工非常的苛刻；

　　　俗话说：无商不奸，说的就是商人都很奸诈，很多商人在做生意的过程中对员工的管理也很苛刻，导致很多员工做事都不会尽心尽力，没有太多的归属感和荣誉感，对待任何事情都是应付了事，导致员工的心态极其不好，员工心态不好，对待客户的态度肯定也不好，最后生意很难延续，经营只会每况愈下。

　　　经销商老板不愿意授权和迎进职业经理人；

　　　很多经销商都是白手起家创业起来的，积累了丰富的市场操作经验，可是市场变化太快，还没当经销商把经验运用，市场已经发生了翻天覆地的变化，由于经销商创业的艰辛和经销商亲力亲为的惯性，不愿意花高价聘请有能力的职业经理人或者很多时候很多事情都想亲力亲为，导致职业经理无所适从，经销商逐步发现操作的非常吃力，人员不知道如何调动激情和积极性，现在的工资比之前也高了很多，可是员工流失率还是很大。

　　　相信有上面几种情况出现的经销商一定在经营的过程中会遭遇到瓶颈，要想实现突破发现非常的吃力，其实深入去思考就会发现，这样其实不仅仅是浪费了一点点工资那么简单。处于核心关键岗位的话，影响的就是整个部门或公司的人员，特别是处于高层管理这个岗位，就会把整个公司的战略和方向的话引导失误，本来都可以销售800万左右，最后只销售了300万，少了500万，按照毛利30%，150万的毛利就不见了，相信做800万生意，没有什么方面的投入要投到150万，因此人的成本一定是企业最大的成本。经销商如有类似上面几种情况的，务必要进行改变，这样才能让企业产生更大的效益。

　　谭晓平： 定制家居破局营销From EMKT.com.cn人　　欧派集团高级营销培训师　　　　多家权威杂志和网站签约作家　　现就职于广东欧派家居集团有限公司，先后从事区域管理、市场策划、培训等岗位，从基层市场实际情况出发总结分析适合市场的操作方法，积累了丰富的市场经验。2012年更是佳绩频传，开展的全国区域主动营销培训拉动了终端经销商的活力和激情；指导终端主动营销团队的建设，为欧派集团整体销售业绩迅速增长做了很好的铺垫。其策划操作的常州欧派十周年庆典、丹东航母店开业等都取得了非常好的成绩和效果，引起了当地市场的轰动和经销商的好评。　 欢迎专注于定制家居的朋友沟通交流：QQ：718520922 TEL: 13928286151