1、卫浴行业的“危”

经过二十余年的发展，中国的卫浴行业已经开始进入产能过剩的阶段，现在的卫浴产品同质化、服务同质化现象已经十分普遍。据不完全统计，中国卫浴业产能过剩量达6000万只，产能过剩比例约为15%至20%。在今年经济不景气的大背景下，卫浴行业发展遭到了严峻的挑战，很多做卫浴销售的都普遍感受到，今年的卫浴产品比去年更不好卖了。卫浴终端产品销售不出去，卫浴代理商、卫浴厂家的压力一层比一层大。今年很多卫浴厂家都熬不住了，派业务员到全国各省市去招商，结果一圈跑下来一个代理商没招到，还浪费了不少钱；而很多卫浴代理商跑到卫浴零售店去挖客户，用老套的方法教零售店老板怎么去布置店面、展示产品、套套关系，然后再推销产品，已经行不通了，有些甚至可能吃到闭门羹。

2、卫浴行业的“机”

俗话说，危与机是并存，虽然大家都明白这个道理，但操作起来并不容易。现时的卫浴行业考量的是你有没有逆势而上，营销From EMKT.com.cn创新的勇气。大家有没有仔细想想为什么现在卫浴产品会不好卖？很多人都把它归结于房地产宏观调控，产能过剩，竞争激烈。光想到这一点是不能够解决问题的，如何进行营销创新才是关键。很多卫浴厂家都想到电子商务，但是目前大部分的卫浴代理商，卫浴零售店都还停留在传统的经销渠道，很忌讳产品价格透明，厂家这样做无疑会动了代理商、零售店的奶酪，尤其是卫浴厂家自己开淘宝店更是长期的战略错误，卫浴厂家自己都做零售，压低价格，别人给你做代理还有销路吗？在目前传统渠道占主流的情况下，这么做简直是饮鸩止渴。纵观卫浴行业的电子商务，目前还是一片混沌的状态，大家都不知道怎么做。这也是难得的机会，自古乱世出将军，逆势出英雄。如果在这个时候能够逆势而上、弯道超车，那么就所谓的行业洗牌就是不再是噩梦。

二、营销创新需要魄力和勇气

1、卫浴零售店如何进行营销创新

大部分卫浴零售店都没有营销策划方面的实力，主要靠消费者主动上门的方式卖产品，有些实力强的还会进行小区推广、搞点节日促销，几乎很少卫浴零售店去尝试过网络营销，也没有这方面的案例可以借鉴。目前主要的消费群体80后、90后都是网络购物的高手，所以卫浴网络营销的空间还是很大的，不过现时的卫浴行业网购模式还不成熟，大部分消费者购买卫浴产品都是在卫浴实体店完成的。很少有卫浴实体店在网上开网店，即使开了网店如何推广也是个很大的问题。其实，在国外“实体店+网店”结合的O2O营销模式早就已经很流行了，就是通过线上网店展示产品，揽来流量，然后通过线下实体店进行销售。目前国内的电商网站中建材资讯宝（http://www.jczx.com）采用的就是这种模式，卫浴零售店可以免费在建材资讯宝建立自己的店铺。但是作为经济实力不是很强的卫浴零售店来说如何低成本推广自己的网店呢？主要有以下两种方法：

1）线下推广

做宣传单，传单上面要充分体现“线上价格+线下服务”O2O模式的优势，这样能够快速打动消费者，吸引眼球，传单下面要印制店铺网址和店铺二维码，这样方便消费者通过电脑或者手机浏览店铺，接着派销售员到人流密集的地方（如地铁站、公交站等）针对白领群体去发传单，这样遇到正好有需要买装修建材的，他们平时上班没空去跑建材店，拿到这张传单之后，就可以通过网店就能够先了解产品和价格，周末有空再去实体店看看，对于现在很多上班族真的很方便。

2）线上推广

线上推广目标主要针对同城置业装修论坛、58同城网、同城装修QQ群、微信、微博等，这些都是低成本的推广渠道，可以通过线上揽来一部分流量。

通过上面这两种方法，卫浴零售店一定能够在营销方面形成自己独特的竞争力，等到一定实力后，直接找厂家拿货，降低成本，不仅卖卫浴，还可以卖瓷砖等等，进一步方便消费者选购产品一步到位，也使自己有更大的利润空间。

2、卫浴代理商如何进行营销创新

渠道扁平化是未来的趋势，随着电子商务的发展，价格将会逐步透明化，层层代理、经销的模式势必将会受到很大的冲击。卫浴代理商应该主动去适应这种趋势。代理商应该主动尝试用网络去扩展业务，可以学习“美乐乐”模式，线下体验店跟线上网店结合进行O2O同城直销，对于城市的零售市场进行深耕细作，对于农村、县城则采取发展经销商的策略。

3、卫浴厂家如何进行营销创新

卫浴厂家应该转变思路，从卖产品变为卖服务，卖思路，与其自己去开淘宝店，破坏游戏规则，扰乱产品市场定价，不如主动帮助代理商、经销商做网络营销的培训，让自己的代理商、经销商能够在传统的市场竞争中逆势而上，在行业不景气的时候巩固老客户比发展新的客户更为重要，只有自己的代理商、经销商壮大起来了，厂家生产出来的产品才有销路。卫浴厂家做电子商务，主要有两个意义：一是招商、批发，二是提高品牌知名度。

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