孩子——激情的大脑更易产生冲动消费

　　一般情况下，女性22岁才大脑发育完善，男性要到25岁才停止大脑的发育，现在爱情都需要培训，就在于25岁前之前许多人对爱情缺少正确的认知和能力，造成了剩男剩女问题日益严重，因此换句话说，在这之前，负责决策和对未来规划的大脑前额叶都未发育成熟，更容易受到外界的影响，尤其是广告和同班的影响，产生购买的冲动，这就是为什么耐克一直通过富有视觉冲击力的电视画面，和想做就做的煽动性广告，让青少年的产生一股强大实现自我，想和成人一样的感觉，由于负责理性判断的前额叶未能发育成熟，释放更多的让人产生追求梦想的动力元素——神经递质多巴胺，进一步激活大脑的边缘系统（负责人情绪调节的神经中枢），在激情和冲动下产生了购买行为。　　

　　而深受快餐垃圾食品影响，使大脑处在可乐与汉堡薯条营造的高血糖环境下，在酸性环境下，大脑进一步降低了判断能力，更加产生冲动的行为，这就是我们往往说90后视脑残，原因不能怪他们，而是接触的垃圾食品和不良生活方式所致。高脂肪、高糖分往往更好吃、更容易产生上瘾的感觉。

　　因而调动孩子的情绪，形成强烈的情绪体验和共鸣，就能俘获他们脆弱的大脑，让他们购买更多的商品。那么对企业而言，塑造一种快乐自由自在的形象，或者一种叛逆表现自我形象、塑造成人感的挑战形象，往往会受到青少年的青睐，例如电脑网络游戏《征途》，不断的设置各种提升经验的任务，并给予即可的奖励，除了增加经验值之外，还可以得到敌人的财物装备，甚至可以杀死同伙自己人，配合刺激的画面和声音，迅速形成了一个成瘾的状态，短短时间内玩家就突破了千万人。

　　而在这方面国内的运动用品品牌未能抓住这一群体本质的特点，塑造标杆和强烈体验，在塑造品牌过程中还有一段很长的路要走，值得探讨。　　

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