晚上，在老张殷勤邀杯引盏，酒饱饭足之后，在KTV柔软的沙发上，罗杰对着这个比自已大了近二十岁的K牌啤酒业务代表下了最后通牒：“要么给政策，要么我换品牌！”“罗老板，新品牌上市天天都有，何况这厂才刚刚投产，你干嘛那么着急呢？”看着这个和自已儿子差不多一样大的家伙，老张真的无法挺足自已的勇气。“凭直觉，如果我们现在不阻击A牌啤酒，我们一定无法在银都市场生存，至于你怎样向公司争取政策是你的事，一星期内答复我”罗杰说完后扔下一份操作方案，如同上午在A牌啤酒促销会现场那样，头也不回的扬长而去，残留在空气中的是罗杰与同龄人所没有的那种冷酷！

　　山雨欲来

　　一年前，老张受公司派遣来开发银都这个地级市场，在车上碰到刚大学毕业的罗杰，闲聊中说起来银都的目的，罗杰立即表示出浓厚的兴趣，但当时老张并没有把这个初出茅庐没有经商经验的小伙子放在眼里。在一连十多天的拜访都开发不出经销商后，老张为了向公司交差，就极不情愿的把K牌啤酒的代理权交给了这个刚大学毕业、没经商经验、资金并不是很雄厚的罗杰，没想到短短半年，在没有公司多少支持的情况之下，这家伙居然会把银都市场做得风声水起，在全省所有地市中销量排名第一，这让老张在公司收获了上司的青睐、同事的羡慕还有丰厚的奖金，同时也让老张在罗杰面前失去了讲硬话的底气！这年头，无论客户是不是上帝，但业务员真的是孙子！好日子刚过没几个月，一家国内排名前三的啤酒集团又在距银都仅80公里的省城建成投产，主推一种“清清凉”系列，批发价与其他主流啤酒厂家中端产品价格持平，但给予经销商返利承诺远远高于其他厂家，并采取“买一提，赠两听”的促销手段对银都市场狂轰烂炸。喝的图新鲜实惠，卖的图货走得快，多赚钱！一时间消费者的经销商纷纷倒戈，在大学读过市场营销From EMKT.com.cn专业的罗杰知道：这完全是只要市场不要利润的拼命打法！若不全力应对，让对方抢到客户占领市场，自已将死无葬身之地！

　　延误先机

　　一星期之后，罗杰并没有等来K牌啤酒的扶持政策和厂方对罗杰应对方案的肯定与答复。罗杰明白，无论对老张再怎样痛骂都没有用！反击的机会一旦丧失，就会面临灭顶之灾。果不其然，自已下面的二级商一个个都蠢蠢欲动，其中有几个与自已关系最好的二级商都已转向A牌啤酒，纷纷开始接货，就连自已的堂兄弟都也从别人那里接了点A牌啤酒，私下里传来的消息是A牌啤酒愿意补偿二级商原跟罗杰签约时条款中规定的取消返利，并给予二级商高于原罗杰代理的K牌啤酒的返利。A牌啤酒业务员还到处宣传罗杰堂兄弟都已不做罗杰的K牌啤酒，并接二连三地到处答台举行宣传试饮造势活动，因为K牌啤酒的不支持不作为，让罗杰丧失了反击A牌啤酒的最佳时机！

　　围魏救赵

　　几天后，所有K牌啤酒二级经销商都收到系统发来的一条消息：门面到期，即将搬迁，请各位经销商先提前备货，本人现在北京学习不能接电话，有事请直接跟公司中转配送仓库联系！罗杰。

　　大多数经销商都不以为然，有少数人拨打罗杰手机已经是无法接通，问送货上门的配送员也一问三不知，再过几天原罗杰批发仓库的“K牌啤酒银都中转配送仓库”的牌子悄然摘下，取而代之的是一个外省并不知名厂家的品牌，不过坐镇的不是罗杰，而是一个跟罗杰年纪相仿的女孩子，门面旁边“K牌啤酒银都中转配送仓库”搬迁告示已被人撕去半截，看不到地址。再打原“K牌啤酒银都中转配送仓库”电话得到的答复是正在找仓库，现在无法找到地方装货，所以没办法供货，请大家原谅！这无疑又是等于送给A牌啤酒一个天大的馅饼，缺货的K牌啤酒经销商全部大量进A牌啤酒。一方面好向A牌啤酒表白忠心，另一方面在内心来说再也不用对罗杰心存内疚——不是我移情别恋，是你自已没货给我才换品牌！一时间风言四起，A牌啤酒趁机大肆宣传罗杰已不再做K牌啤酒银都总代的消息，K牌啤酒在银都市场几乎全面崩溃。

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