他们的回答是对的，但不全面，同时也不具体，只能说是很笼统的概念，甚至大家都知道的两种路径，一是通过扩大销售额增加利润，二是通过调整产品结构增加利润；

　　营销From EMKT.com.cn是一门艺术，同时更是一门科学，无论对企业还是对经销商，利润不仅仅是苦干、拼命挣出来的；更是来自于营销管理系统的利润模块分析，科学而现实的测算出来的，说白了利润是计算出来的；经销商利润的增加来自于以下几大模块的营销强化和管理提升。

　　其一、销售额有效扩大带来的利润增加

　　销售额的扩大有两种路径，第一是扩大现有产品的销售额，第

　　二是增加新的品牌及产品；很多时候两者是行互相成的，但运作不好也会形成很大的矛盾；这也是很多营销专家或大师经常告诫经销商的：与其代理很多品牌及产品都做不好，还不如挑选几个做大做强，这样的理论依据是一方面代理的品牌和产品多，必然会分散经销商的精力，结果什么都做不好；另一方面如果你代理的品牌和产品不能做到厂家的前列位次，你就不可能得到厂家更大的支持；你的边际收益就会大大降低；

　　这是有道理的，但前提是代理的品牌多而杂，缺少规划和互补；经销商未来的发展和竞争趋势决定了要想成为真正的区域霸主，经销商就必须要做好现有的品牌及产品，同时还要适当的扩充新的品牌及产品，两条腿走路，而且不能走歪；看看我们身边优秀的、销售规模较大的经销商都是这样的，代理的品牌及产品较多，而且做的相对都比较好；

　　当然，销售额的扩大和提升绝不是简单的更多产品的堆积，和更多终端网络的开发；而是对产品进行分析，找到合适的终端，同时在配以合适的推广模式，才能有效提升和扩大销售额；一方面要尽可能的扩大铺货面，开展水平分销；同时更要利用“28定律”原则，找到20%的适合产品销售的重点终端开展精耕细作，获取垂直增长，更有效的扩大销售额；

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