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谁偷走了你的笑脸?——导购工作懒散,不主动怎么办?


中国营销传播网, 2013-06-26, 作者: 欧阳海淼, 访问人数: 1678


  案例:

  月月是某品牌梧桐路店工作多年的老员工,与之前的店长私交关系比较好,而且跟零售主管是同一批招聘进来,并同期参加入职培训的,和主管的关系也打得火热。人也能说会道,善于察言观色,所以一直以来很受领导们的欢迎。

  冉秋是梧桐路店的店长,属于公司典型的火箭型提拔的店长,当然这也跟她的基础和能力有关。冉秋大学毕业就来到这家公司,天资聪颖,再加上勤奋好学,这些门店销售工作她做起来很是得心应手,上手很快,入职一个月就和一些熟练的导购差不多了,被公司作为重点培养对象提拔为总店店助,在店助岗位又培养了三个月之后,因梧桐路店的店长结婚生子离职,就调任到这里正式担任店长一职。

  虽然冉秋在为期不长的工作时间中一直表现优异,但毕竟进入公司时间不久,接触的历练和挫折也比较少,而梧桐路店的员工只是听说过她的名字,对冉秋并不熟悉,初来乍到,年纪轻轻就空降到这个店铺担任店长,员工又全部都是资历比她老的,大家自然有些冷冷淡淡。冉秋敏感的发现了这个问题,在向零售主管讨教之后,主动和大家进行沟通,真诚关心员工私人生活,再加上她事事以身作则,毫不偏私,大家很快也就接受了冉秋。但惟独有月月,却一直是对她不冷不热,工作也一直是点到为止,小错不断,大错不犯,顶多完成份内工作罢了,时不时还有点懒散,尤其是遇到店铺盘点或者大扫除等大事的时候,难得看到月月的影子;但一旦有主管或领导来巡视,月月立马就非常的积极,笑容满面。领导一走,月月的劲头就下来了。

  这让冉秋非常的头痛。以前听说每个店铺都会有个刺头儿,让店长不好驾驭,现在真是见识了,看来,管人还真要有点技术。冉秋苦笑着摇了摇头。

  到店铺之后不久,为了进一步和大家拉近关系,增进了解,冉秋和店铺的员工一一进行深入沟通。她第一个选择的是对她工作最配合的,也是资格最老的“清妃”。“清妃”是大家给她起的外号,因她名字中有个清字,而人也长得水嫩丰盈,白皙纯净,又爱用“清妃”牌化妆品,所以大家就给她起了这个美誉。谈起月月,“清妃”不禁苦笑连连。说,月月就是嘴巴甜,把人哄得开心,干起活来是出了名的偷工减料,我们大家都知道的,但她在领导面前又特会表现,领导还以为她表现很好。她和以前的店长私交很好,而且她天天干活时姐姐长姐姐短的叫别人,让你帮她干了活还不好意思骂她,就当是不懂事的小妹妹罢了。所以大家也不好意思说什么。但这样确实不好,要改改了。

  冉秋陷入了沉思。

  随后,在店铺每月例行的月会上,冉秋说因为和大家接触时间还不够长,很多方面和大家沟通的也不够,为了让店铺的氛围更好,大家都能有一个更深的了解,开展了一个“我说你说”的畅听游戏。由大家轮流对每个姐妹进行匿名优缺点点评活动,每个人分别用三个单词来形容被点评人的优点和缺点,最后再对她说一句最想说的话。并带头充当第一个。大家觉得很新奇,气氛也挺好,轻松的开始了话题,一时间,很快把大家的距离拉近了,畅所欲言。当轮到月月时,冉秋发现月月很紧张,而大家给出月月的词语是这样的。优点多为“聪明”“可爱” “甜”“能说会道”“精明”“鬼灵精怪”“热情”…… 有一个最经典的是“懒得出招的高手”;而缺点是“有点懒”“不太勤劳”“缺乏时间观念”“时冷时热”“摸不透”“不积极”“表里不一”……而最后对她说的一句最想说的话,竟然有两个都说了同样的话“其实你是很聪明可爱的,如果再积极些就更好了。”一时,月月脸上时红时白,她没想到自己在团队中的问题大家都看得这么清楚,而且在看得这么清楚的情况下竟然一直在包容她,而且还能看到她的优点,月月鼻子酸了。她向大家保证,一定会好好调整自己,和大家并肩作战,并在大家的帮助下写下了改进计划,大家公推由“清妃”监督。


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