这位同事一席话把我惊呆了。碍于不同部门之间的关系，我没有当面指正他的思维陷阱。静下来，思考过后，我想有这样思维的人肯定不止他一个，我还是想把自己的看法与各位同仁分享。

　　在大学的时候，有一次有一个相对比较成功的校友来学校进行演讲，曾经提出一句话：年青的时候，不要太在乎自己的平台与工资。因为这两个因素无法决定你自己的职业生涯走向，只有你自己才能决定自己的职业生涯是如何。当时，我煞有介事的点点头，但其实当时对这句话没有深刻的理解。

　　关于平台的事情，我记得很清楚。大学毕业的那一年，是风风火火找工作的一年，有人进了高校，喜上眉梢铁饭碗；有同学进了国企，大呼幸福；有同学进了外企，大呼平台好；有同学进了私企，自认不如意。我当时也选择了一家私企，当时还有些闷闷不乐。

　　六年过去了，大家在各自单位各安其职，有的成为讲师副教授，有的成了部门小头目，有的成了技术骨干，还有的继续混迹于草根阶层。与在高校的同学交流后，他们还惊讶于我为什么毕业之后依旧笔耕不辍。他们在高校六年时间，虽然时间充裕资料充足，还没有我写的文章多。他写了不到十篇文章，而我已经写了接近两百篇。毕业之后将要出《商务谈判》书籍一本。他告诉我，你怎么会有时间与精力写文章。或许有人说文章类型不同，但我认为不在于你处于什么位置与职位，成就自然开花结果。而是你朝着哪一方面努力，哪里就会茁壮成长。

　　还有一位在国有企业的同学，告诉我，她看了我的文章之后，发现自己的思维完全是混乱的，没有成体系的，除了每天做表格之外，发现自己做事情的思维完全是空白的，没有体系。如果放在一个陌生的企业中，她完全不知道该如何下手，而不像经过思考的人，他知道该向那个方向做，该怎么做，做的时候会遇到什么困境，如何带领团队，如何考核等。

　　关于工资的事情，我还是想说，处于基层的同仁们，不要计较工资少多少，多多少。因为少也不过是一千元的事情，多也不过是一千元的事情。等到你做出了成绩，平台高了，工资肯定不是一千两千往上涨，而是几倍往上涨。关键钥匙在自己手中，做出了多少成绩，获得了他人的认可。

　　在公司的时候，有一些猎头向我打电话，让我去其它家电公司任职，职位升迁，薪水涨30%，或许很有诱惑，或许很动心。但我知道自己绝对不止这个价值，我想我的价值会更大，关键是我需要在现有的工作岗位上做出成绩。所以，年青的时候，不要计较工资有多高，而应该计较自己有没有成长。

　　[i]冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业六年，从基层业务员一步步走来，任职过培训讲师，策划部经理，渠道部经理，区域经理，积累了大量市场营销From EMKT.com.cn一线经验，对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合。作者为全球品牌网，中国营销传播网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《广告大观》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章两百余篇，开展讲座二十余场。联系电话: 13923221391，电子邮件: fengshehao@12.com。

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