今天的NBA很有看头，特别是马刺，从马刺NBA季后赛开始征程的时候，就没有球队看好马刺。有一天，打开CCTV5体育频道，听到两位现场解说嘉宾在预测那一只球队能够获胜。我记得是西部半决赛：马刺VS勇士。前四场双方达成2:2。两位解说嘉宾在预测究竟那只球队能够进入西部决赛。

　　一位解说员说：“我觉得是勇士能够进入西部决赛，因为勇士队年青，马刺GDP平均年龄都是35岁以上了，现在打了四场，双方难分难解，到了后面这几场，拼得就是体力，勇士队年青气盛，你看库里第一场44分，难以阻挡，三分雨刷刷的，整个队年青有活力，我看好勇士，而且可以拿下西部冠军 “。

　　另外一位解说嘉宾说：“我也同意是勇士能够进入西部决赛，但是我的理由不一样，我的理由是联盟需要有勇士队这样的球队，因为马刺队参加的比赛一般收视率都不高，联盟也不喜欢。联盟喜欢比赛有看头的球队晋级，所以，我觉得联盟处于市场的需求，应该是勇士队晋级。“两位嘉宾你一言，我一语的讲述自己对比赛的看法。

　　后面的结果大家都知道了，马刺每次在比赛前都不被看好，但都令人信服的晋级了，特别是4:0解决湖人队，4:2解决金州勇士队，4:0解决孟菲斯灰熊队，直到总决赛抢七大战中才败于总冠军热水队。为什么一直总不被看好的球队，却每次都是无惊无险的晋级，还得回到中国人喜欢预测这里说起。不得不说我们中国人喜欢预测，喜欢预测别人，预测自己，预测别人都是往差的方面，预测自己都是往好的方面。但“预测“很丰满，现实很骨感，最后失望的往往是自己。

　　但另一方面，中国人喜欢预测。从A原因开始讲，从B原因开始讲，从C原因开始讲。但总体来说ABC原因都是非主流原因，得出的结果大相径庭。往往太过于看重这些预测，就会使自己陷于想象中的泥潭。举例如下：

　　“我觉得这个事情搞不定，前面几任领导都因此而下台，所以这个事情不好做，我看我们还是换个办法吧。“

　　“今年的市场不好做，很多市场都饱和了，大家都不需要购买这种产品了，所以，这种产品难以有作为。“

　　“这里的几个代理商都不好搞定，都是一个比一个抠门，一个比一个精于算计，海南市场需要投入，所以一直做不起来。“

　　这些预测相信大家也听了不少，翻来覆去都是这些原因，说了一遍又一遍，导致后来的新人刚刚开始还是雄心壮志的，要大干一番。但后面经过前辈的尊尊教导，语言捶打，再加上现实中碰到一点困难，发现果不其然，还是搞不定，退缩吧。还是看看马刺队吧，不管你是银河舰队湖人队也好，还是神投手库里也好，还是灰熊双塔也好，统统搞定，令国内的NBA预测家大跌眼镜。我不管你是如何预测的，我只要打好自己篮球，落实好教练的战术，最后的赢家就是我，不会是他人。

　　冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业六年，从基层业务员一步步走来，任职过培训讲师，策划部经理，渠道部经理，区域经理，积累了大量市场营销From EMKT.com.cnFrom EMK.com.cn一线经验，对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合。作者为全球品牌网，中国营销传播网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《广告大观》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章两百余篇，开展讲座二十余场。联系电话: 13923221391，电子邮件: fengshehao@12.com。

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