企业就像人一样，屁股不可能时时刻刻都是干净的，总有需要“入厕”的时候，总有被“玷污”的时候，必须有一张干净光亮的“脸”展示给社会公众。这就要求企业在需要的时候，及时快捷地帮自己擦屁股，让屁股保持干净干爽。茶叶企业也不例外，同样有着内涵丰富的“脸面”

　　例如，有些品牌在传达出不利于其品牌健康成长的信息，或直接损害了消费者的利益和感情之后，就会及时清除、改正或澄清，总之茶叶企业要认认真真地站在消费者的角度，时刻为消费者考虑，把屁股擦干净，不能留有后患，“遗臭万人”。

　　基于此，远卓品牌策划公司谢付亮认为，人人都是品牌专家，人人都会努力把漂亮的脸蛋展示给别人，而不是把屁股裸露在外面，更不会提着裤子乱跑。这是一种常识，每一个人都知道的常识。但是，非常可惜，很多茶叶企业并没有重视这个常识，不仅满不在乎地把脏兮兮的“屁股”露在外面，而且会旁若无人地提着裤子四处乱跑。

　　例如，茶企做电子商务，利用网络营销From EMKT.com.cn卖茶，自然离不开网站建设。同时，网站作为一个茶叶品牌的重要信息出口，以及人们了解一个茶叶品牌的重要信息渠道，很多茶叶企业却未能给予足够的重视。不少茶叶网站建成之后，茶企不重视网站新闻的更新，甚至连企业简介、品牌简介等基本内容也出现相互矛盾的地方。

　　这无异于把脏乱不堪的屁股露在外面，却希望别人通过“屁股”来联想自己的面容，并迅速爱上自己。简直是天方夜谭，痴人说梦！所以，我们在《点茶成金——快速卖茶72招》一书中详细阐述了卖茶的20种根基，以提醒茶叶企业万丈高楼平地而起，在品牌运作和茶叶销售过程中必须夯实根基。

　　再如，不少茶企的名片、宣传单、画册、招商加盟手册，没有将企业各类优势统一梳理和提炼，并做必要的程序化和通俗化处理，而后巧妙地加以系统展示，达到宣传品牌形象、展示品牌实力、吸引加盟商以及打动消费者的目的。有些茶企还放着良好的免费资源和真实资源不利用，却苦心与不相干的“历史”攀亲戚，甚至把毫不相干的历史文化资料拿来“装点门面”，这同样无异于提着裤子乱跑，严重影响着茶叶品牌建设。

　　还有，很多茶叶企业不重视全员品牌管理，只知道打广告，高谈阔论，却没注意到茶叶店员工都在背后骂娘，找机会一走了之，自然不去解决好员工的问题，也没把这类员工当作“活广告”，塑造为茶叶品牌的关键媒体。例如，我们在走访茶叶店的过程中，不少“大品牌”的茶企员工，当着顾客面玩电脑游戏，甚至会直接和顾客交流，这“份卖茶工作，并不是自己想要的工作，正在找机会跳槽”，试问，这样的员工能做好事吗？顾客能相信这样的茶叶品牌吗？

　　竞争不激烈的时候还好，企业可以凭借一些非常规手段，赢得一次又一次销售上的胜利，但是，茶叶市场渐渐成熟，这种不管理好自己屁股的行为，必然会导致自己一步步被市场抛弃。就如在原始社会，人们可以不顾屁股的干净与否，拿一片树叶便可以解决“面子”问题。但是，社会进步到今天，文明发展到今天，还有谁会拿着一片树叶，泰然自若地走遍天下？

　　做茶叶品牌也是这个道理，茶园面积激增，茶叶的过剩已经不是“传说”，竞争的加剧、市场的细分、消费者的成熟、信息不对称的减弱，凡此种种都要求茶叶企业必须“保护”好屁股，及时擦干净自己的屁股，管理好自己的屁股，不能随意把自己的屁股露在外面，更不能提着裤子四处游荡，却三分潇洒、七分自豪、十分满足、百年好合。

　　当然，与其它类型的企业一样，谢付亮认为茶叶企业“保护”好屁股不等于做好品牌，也就是说，没有健康的身体，只懂得“保护”屁股和化妆面子的企业，不可能最终做好品牌。要做强茶叶品牌，就一定要内外兼修，在“保护”屁股之前，保障茶叶质量，做好肌体保健，找到合适的竞争策略，让自己脱颖而出。这是茶叶品牌运作的核心。

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著：《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地茶企家追捧，现已成为茶企进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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