一场你争我夺的生意角逐之后，成者聚在一起沾沾自喜，弹冠相庆，败者向隅而泣，黯然失色。市场竞争的活剧落下帷幕后，形形色色的生意人要么昂首阔步，要么战战兢兢，又匆匆忙，忙奔赴下一个舞台。诚然，我们赞颂勇者的扬眉剑出，佩服忍者的屡败屡战，但我们更敬重退而思过的智者，因为他们总是在总结自己奋斗的结果。他会告诉你，其实你能否成功，最终取决于你自己所拥有的生存空间大小。把这个独特的观点添到你生意智囊中去，时时省时度势，你会发现从这个视角你可以预测成功与你现在的距离。

　　在国内经济环境由无序竞争向有序发展渐进的今天，风高浪急的海潮把一批又一批信心十足的赶海人驱逐回去。毫无经验或狂傲不羁的生意人，倾其所有在沙滩上堆砌的“沙器”，瞬间被吞噬、夷平。其实他们往往是从一开始就在于鸡蛋碰石头的事，完全没有意识到自己的生意有没有足够的生存空间。看看成功的生意人是如何培养拓展自己空间的，一旦悟透这个道理，成功并非是遥不可及的天方夜潭。

　　最近有幸和潭木匠老板谈及他成功的奥妙，为什么他能从腰无半文，白手起家成功地开疆扬地发展到今天的境界?为什么潭木匠的木梳能在全国市场攻城掠池、所向披靡?潭木匠一语道破，这是因为他在这方面找到并开拓出了别人没有发现、足以走向辉煌的生存空间。想想也是，谭木匠没有任何经济和政治后盾，一介书生又失去右手，长年生活在经济相对落后的三峡某市，当他起步时或成功后，如果学一些急功近利、头脑发热的生意人，把生产手表、汽车配件做为自己生意的生存空间的话，那么他面前存在的精工、欧米茹、克莱斯勒、丰田不会给他一丝的生存空间；迎面碰上去的硬度连蛋壳都谈不上。“狡诵”的他选择了最适合自己的空间——木梳，—种大中型企业不屑一顾的产品；一种作坊里木匠从未想到过批量推向市场的“士”产品。在这个宽敞的自由空间里，他找到有广阔市场前景和名牌效应的最佳定位点。从这个点出发，不急不缓去拥有自己事业的空间。潭木匠前期的发展一路顺风顺水，至今在木梳领域内没有一家足以抗衡的品脾。悄悄地，通过电视、报刊、公共汽车广告，他以自身文化悄悄地渗进你的空间。你在不知不觉中把购买梳子一类的空间捐赠给了潭木匠。当你有一天买完张小泉剪子，又想买木梳时，谭木匠的空间会重叠于你选择的空间。十年后，你可能惊讶地发现这个品牌已被人为地漫延到家俱、装饰材料甚至更大的空间。

　　有头脑的人会根据自己的才能、资金和环境选择，创建自己的空间。不懂经营和选择不当的人，往往是在有意无意之间失去空间，结果活动的余地越来越小，最后在市场无情的竞争中，资金像水汽般蒸发，企业变成干涸的戈壁。这方面的败绩数不胜数，从国内史玉柱巨人集团的喧嚣到国外罗斯·强生在无烟香烟上四亿美元的损失。没有空间的商品或生意一定会将你推入窒息的海底。

　　综上所述，任何一个生意人，打工仔也好，老板也罢，都应该时时刻刻、方方面面像计算自己的资金一样考虑自己的空间，从生意着手、产品或商品定位、生产经营管理到发展壮大。让事业在起飞的跑道上逐渐加速，没有相对窄小的跑道和相对缓慢的助跑，决不会有广宽的蓝天。可以肯定地说，每一项成功都要用你手中的硬通货币空间去购买。■

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营销规则：与朋友做生意 （2001-10-18, 《世界经理人文摘》网站，作者：Jet Magsaysay）