企业营销内功如何？

　　广东挂网，给尚明显缺乏专业化营销管理经验、不重视产品挂网价格维护的企业拉响了警笛。无论是之前盛传的取全国最低价还是目前盛传的以全国最低三省平均价作为基准价，如果日常企业挂网价格维护工作严格按既定要求规范执行，完全可以气定神闲，并不必过多担忧和顾虑，各地价格都在维护线以上正态分布，偶有偏差，也几可忽略。如果不懂得系统运作，各地挂网价格横七竖八，高者上天，低者入地，奏成了低声部和高声部惊悚、怪异混搭的五线谱，企业营销完全依靠运气，碰上好客户挂上好价格，相反则是大片大片的无人区、低洼地和倒伏的麦田。其中也包括很多疗效不错的独家品种，这样的挂网结果不仅让人看得错愕，简直就是自己和自己过不去，一个人的战斗，把自己跌的鼻青脸肿，摸不到方向。

　　这也形象地说明很多企业营销管理基本功尚未普及和到位，还在做着要货就发、中标就好的淳朴的原始销售。淳朴到只会拼杀价格，只要能中标，不管价格是高是低，能否支持产品运作，是否利于产品生命周期维护，甚至连客户都没有寻觅到，却把奇低的价格明晃晃地挂了上去。殊不知这样的价格没拼死别人，反将自己活生生拼成了先驱和先烈，因为市场比拼的是相对空间而不是绝对低价，越低死的越快。没有空间，即便中标也无人问津，更无人喝彩。更糟糕的是直接绝杀了自己以后的入场资格，连累了一串同胞兄弟。

　　营销是个专业活，仅仅勇武，缺乏实际经验和深厚功力也将寸步难行。越是变局，越需要理性和智慧，专业化地运筹帷幄。丝毫不能凭借侥幸，留下了一处低价，就会没有最低，只有更低，还会有第二个、第三个地区前仆后继、不断沦陷。也不能生拉硬套，死板僵硬，就象福建规则虽然残酷，但如果比对盘面和整体价格，独家产品略降1-2个点还是有生的权利和曙光，如果是独家中标，可以快速取得规模效应，当然前提条件是企业二票制解决顺畅，解决不畅医保的巨额投入、挂网持续降价、终端吃不饱、客户转不动。。。。。。都成了纠结和尴尬，变成了彻底的牺牲品和鸡肋。同一企业不同品规和剂型也需良性竞争，共同保驾护航，合力突围，做好取舍。

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