后来，工作经验和阅历越来越丰富之后，就发现任何营销人都不可能做到如教科书里走出来的一般，有一线销售的销售精英，有擅长策略与思考的顾问型人才，有擅长文笔的策划和文案人员，各种不同类型的人在营销领域都可以找到自己的位置，也可以同样精彩。

　　那么，究竟是什么成就了营销人的不同精彩呢。根据我自身的体会发现，所有的能力都是外在的，真正成就人才的是营销人的自我修养，这种由内到位的修养，投射到不同性格、不同天赋的营销人身上，营销领域才能呈现出百家争鸣，百花齐放的热闹场景。

　　我觉得，营销人的修养和提升应该从“悟性”、“灵性、“坚持”这三个方面入手，结合自身的性格和天赋，找到在这个领域适合自己的角色定位，才能在营销领域成就自己的一番天地。

　　悟性：

　　营销工作很注重沟通，需要和客户沟通、和上下级沟通、和消费者沟通，沟通的前提是双方都能够正确领会对方的意图，有些人在沟通的过程中一点就通，而有的人就需要反复的强调才能明白对方的意图。有的同事，你只需要告诉他你的营销方案哪里有问题，他就知道怎么改了，而有的同事你不但要告诉他有问题，还要告诉他问题出在哪里，以及如何解决，他才会明白，而改出来的结果还很有可能并不是你想要的。

　　我将这种一点就通的人归结问悟性高的人，而悟性高的人都有一个特点就是擅长“倾听”，只有擅长倾听的营销人才能抓住重点，发现品牌与市场的问题所在，只有发现问题了，才能够从复杂的品牌和市场问题中理清思路，提出解决方案。“倾听”说起来容易，但是做起来难，这不仅仅是经验的问题，还需要智慧，身边总有一些同事，能够经常一针见血的指出营销问题的所在，是他们聪明吗？我想更多的是因为他们能够听懂市场的声音，品牌的声音和客户的需求，才能针对问题给出一阵见血的方案。

　　会倾听的人，往往都是善于思考的人，他们思考自己才能知道自己手里掌握了多少种武器，威力如何，其次要从他人的角度来思考问题，自私的人是做不了营销的，因为自私的人很难跳脱自己去思考客户的需求和消费者的需求。

　　悟性绝对不是与生俱来的，也不是忽然开窍就能提高悟性的，要善于观察、善于思考、让自己始终处于对外界事物敏感的状态之下，思考过程中，首先要“倾听”问题，尽可能多的收集信息，并发散联想，让自己能够统揽全局，然后，再将问题思考简单了，抓住问题矛盾的关键点，这才是悟性，不会倾听的人，容易钻牛角尖，而距离真相原来越远。

　　另外，要学会倾听，提高悟性，可以多研究哲学，不管是哪种哲学，都是教人倾听自己，倾听世界，带给人智慧和悟性的学问。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8