第一步：博取手机“入门证”　　策划：用李玟作“敲门砖”

　　国产手机品牌一开始就面临着国外品牌的巨大压力，然而和彩电、冰箱业不同的是，“民族牌”并没有成为国产手机的宣传利器。为了博取手机市场的“入门证”，国产手机纷纷选明星作为形象代言人：康佳选周润发，科健选张铁林，更有甚者，ＴＣＬ斥资１０００万元搬来了金喜善。

　　波导则起用了国际著名歌星——李玟（ＣｏＣｏ）作为品牌代言人。２０００年春节前后，通过电视广告和户外招贴，人们知道了那个李玟做广告的手机。马棚里拉出头骡子来，先混了个脸熟。

　　操作关键：事实证明，选用和使用李玟是比较成功的，在波导推出早期广告的时候，正是李玟的事业上升期，受众很容易就记住了李玟和波导的关系。而且，李玟也是一个广告拍得较少的明星，不象某些皇帝到处穿龙袍。

　　业界点评：波导手机《李玟篇》在传播知名度方面具有不可代替的效果。从无到有，这是一个质变的过程，全由李玟轻松搞掂。李玟的迷人曲线，火红装束，天后风采支持了波导的款式、档次的“不一般”。从某种角度说，惊艳和风骚绝对是一种传播力量。

　　... ...（本文尚未结束）... ...

因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。

阅读文章全文请到 南方都市报2002年1月7日
（如原网站已无法找到此文，可搜索 Google这里 或 新浪这里 试试）

相 关 文 章（共14篇)

波导：抢占市场跑道的手机攻略 （2004-05-18, 中国营销传播网，作者：孙伟） 手机营销的“祖师爷” （2004-03-12, 中国营销传播网，作者：千里马） 转战高端手机市场，波导面临考验 （2003-11-14, 中国营销传播网，作者：刘华） 波导三“窟” （2003-07-07, 中国经营报，作者：吴晓燕） TCL和波导：典型战略＋典型执行 （2002-12-25, 中国营销传播网，作者：陈双全、谈伟峰） 零售终端争夺与建设：手机销售的制胜之道 （2002-04-09, 中国营销传播网，作者：魏龙祯） 2002年，国产手机能打翻身仗吗？ （2001-12-29, 中国营销传播网，作者：杨涛） 国产手机——敢问路在何方 （2001-11-28, 中国营销传播网，作者：张朝、张省） 国产手机如何赢得消费者？ （2001-06-18, 中国营销传播网，作者：韦良君） 万明坚：国产手机要以智慧取胜 （2000-12-15, 中国营销传播网，作者：吴燕） 专题：国产手机的生存机会 （2000-09-14, 中国营销传播网，作者：专题策划：周国卿） 国产手机应诠释新的品牌形象 （2000-09-14, 中国营销传播网） 国产手机，联合制胜 （2000-09-14, 上海证券报） 为国产手机咨询 （2000-09-14, 中国营销传播网，作者：王蕴红）