“教父”的头衔可不是好玩的。比如乔布斯，推出了一代又一代的神奇产品，创造了让青年人如痴如醉的苹果文化，史玉柱凭什么呀？凭脑黄金？脑白金？黄金搭档？黄金酒？《征途》网游？还是那则“不收礼”的电视广告？好像都拿不出手，说不出口。

那么千千万万的营销人凭什么这么崇拜他？说白了，凭的是人家挣钱的速度和致富神话：三下两下就把产品弄得铺天盖地了，三下两下就把债还完了，三下两下就成亿万富翁了……这才是咱营销人的真经啊！　

　　史玉柱的“术”与“道”

　　牛叉的人或许会说，钱算个鸟，史玉柱有价值的东西，是他做宣传推广用的小册子、小报、报纸中的整版广告，以及在产品开发、广告策划中真刀实枪的的方法。

综合方家考证，史玉柱的成功密笈大体包括以下几个方面：

　　1.做实消费者调研，注重消费者体验。

　　2.瞄准中下层市场，农村包围城市。

　　3.先做样板市场，成熟了再推而广之。

　　4.广告火力聚焦，强势出击。

　　5.注重地面推广。线上广告必须有终端落地的配合，网络产品也不例外。

　　6.注重细节。连软文刊登在报纸的哪个版面、用什么字体、字号大小，都要定出标准。

　　这些密笈，看起来都非常“正能量”，完全可以入选MBA教材。

　　那么，是不是学会了这些东西，就可以复制史玉柱的成功，创造新的商业传奇呢？嘿嘿，这些都是表面性的东西，是营销之“术”；大侠真正的成功之“道”，玄着呢！下面我们试着参悟参悟。

　　首先，充分利用人性的弱点，把准人的情感与欲望。史玉柱的保健品系列，无不牢牢抓住了中国人的亲情与人情，把保健品当成礼品来卖；当亲情的营销功能衰减时，就直接拿拜金心理来引诱，“脑白金里有金砖”，诱得人口水直流。《征途》网游就更不用说了。

　　《征途》是史玉柱亲自鼓捣出来的，居然后来居上，秘诀在于史玉柱对深层人性的把握。史玉柱总结说：“玩家来玩游戏，内心深处第一的需要其实是想获得他人的尊重，要获得荣耀。玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三是荣耀。”

　　荣耀这个词很光鲜，落实在游戏里，就是“国王”、“帮主”、“族长”等包含了严格等级秩序的身份，以及不断更新的各种英雄排行榜，以及失去荣耀（被人杀死、骂“垃圾”）之后的复仇欲望。而获得荣耀、完成复仇的手段，就是暴力杀戮和抢劫。在《征途》里，这些行为都是能得到奖励的，谁能砍人谁牛逼，整个一黑压压的丛林法则。

　　靠武力取胜、过关斩将好歹算一个游戏规则，打出来的英雄也不容易。但《征途》与别的游戏不同，高富帅们可以直接拿钱购买顶级武器装备，一下冲到最高级，然后享受杀人盈城、号令天下的快感。而如果你不肯花钱，你会发现自己“连荒地里的一只蚊子都打不过”，你的活动空间甚至仅限于出生的小村子，永远充当被其他英雄“秒杀”的小喽罗。最终，金钱法则成为暴力之上的第一法则，谁有钱才是英雄汉。

　　《征途》号称是第一款不花钱的网络游戏，不需买上网时间，但只要你进来了，受荣耀心理驱使，不出点血是不可能的，游戏和网吧里的广告中都会不断提醒你更新装备。为了让玩家觉得不贵，史玉柱采取了化整为零的手法。比如在刀上镶一个宝石需要1000块钱，史玉柱设计的方式是让玩家用10块钱买一颗宝石，但镶嵌成功的概率是1%。这样，不管高富帅和穷屌丝，都不得不一个劲往里砸钱，号称不花钱的《征途》比其他游戏更费钱。

　　其次，充分利用认知与事实的差异，做消费者“认为好”、“感觉好”的产品。注意了，这可以说是史玉柱真正的大杀器。史玉柱老早就道破：“说这个东西有用没用，在于人们信不信。这就是诀窍。”他后来更进一步指出：“与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。”

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