最近出去转了一圈，很深的一个感触是，处在大环境不好的行业背景下，现在很多厂家感到困惑。走访交流的心得：政策抑制并非仅仅限于大企业，区域性品牌生存亦很艰难。而问及做法与想法，这种困惑大多是宏观层面，并未想更多办法去化解。如营销From EMKT.com.cn层面，仅仅侧重于经销商的压货性促销，以完成任务的分解，并未下大力气关注与研究消费者现实需求的变化，产品亦大多停留在经销商仓库，没有变成走进消费者家中的商品。而葡萄酒洋酒人性化、生活化、休闲化的消费体验、培育、引导，远远地把白酒营销抛在身后的路上。

　　另一个感受是，大多厂家只会做，不会归纳，难以形成自己行之有效的核心主张，无法积极为品牌注入新的传播力。而媒体“理论下乡”的调研，在一定程度上可以为这种茫然性的企业指引方向。实践的伟大，在于对理论的再造。理论的用途，只有回归到实践，才不会陷入空洞的泥潭，才能闪烁出真理与智慧的光辉。媒体的价值在哪里？在文字背后的思想之魂里。

　　当下，中档酒腰部扎堆分割市场，无论多努力也只有那点菜。行业整体增长滑坡，徽酒逆势增长的现象，很好的证明了营销的思想价值与产品的定位策略的集合与互补。徽酒市场的一枝独秀，成为行业颓势之下的一道靓丽风景，这是我们应该认真思考与审视的地方。

　　没有眼睛的战船，有时不但无法消耗对手的有生力量，相反还会成为扼杀自己梦想的绞索。因此，一切凭空想象的概念，不在现实市场上检验，最后难免如同陷入沙漠的坦克，或者太监赏美的尴尬，只能动心而无法行动。

　　媒体的立身之本，强调“为客户创造价值”，就是要做客户做不到的事情，财经媒体尤其如此。只有这样，你所提供的媒体服务才更有价值，你所在的平台才更有竞争力，从而也创造更多被客户选择的机会。

　　任何市场的变化，都是有其深层原因的。如果没有影响到产业的宏观因素制约，白酒行业不会如此戛然而止式的“急转下行”。如果企业不依据客观行情变化做出应对，就难以走出这样的困境。近日中国酒业协会召开的“第二届中国白酒领袖峰会”，我们发现真正具有行业价值与意义的探索，并不是陈词滥调式的“诚信”闲话，而是与会企业都将消费者作为重点关注的对象，提倡打造服务型营销，将白酒企业层面的诉求，上升为中国白酒的行业诉求，把消费文化、品牌文化和企业文化上升为中国白酒文化，让行业发展与时代同步，在引导消费基础上倡导文明理性的生活方式和价值主张，促进白酒价值体系的回归与重建。善于发现，是媒体的本能，更是媒体的价值。

　　学理世界距离真实世界有多远？真实世界的情景管理是怎样的？有理想的专业媒体从业人员，要潜入商业的原生态中去“真相揭盖，学术写生”，才能真正发现产业发展的规律，规避市场可能的陷阱，引导行业企业走向“产业为本，战略为势，创意为魂，金融为器，消费为天”的境界。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15811280503，电子邮件： jinouyang@12.com