|
|
|
|
陶瓷企业三四级市场运作及招商的一点思路 中国产业领域自中国加入WTO后，就开始飞速发展，陶瓷行业作为资源性经济板块，在改革开放三十年来，超速度的发展造就了一大批优秀的终端代理商，同时，也促使国内一、二线城市的陶瓷终端销售进入了一个白刃相见的短兵厮杀时代。而自2007年开始，陶瓷行业的品牌企业就基本进入三、四级市场，目前13亿多的中国人口，其中农村人口就有9亿多，而改革开放使城乡概念正在逐步淡化，有房有车成为每一个中国家庭的小康生活要求。农村蕴藏巨大的市场已经使在众多陶瓷企业趋之若鹜，国内目前除了西藏没有陶瓷产区外，国内基本每省都有陶瓷基地，基地的产生是陶瓷行业三四级市场基本成熟的一个风水岭和标志。在这里，我想就三四级市场的运作及招商给老板汇报一点个人的思路和建议。 笔者在博德工作期间，就开始关注三四级市场的发展，三四级市场在营销From EMKT.com.cn的概念中有聚沙成堆的定义，往往能成为销量的一个突破口和切入点。2006年的三四级市场就有一定的雏形了，但那时候主要是以分销的形式出现，在后来的市场运作中，随着企业产量的增加和市场需求的旺盛，三四级市场逐步崛起，其发展轨迹基本延续一二线城市道路，从开始的单店炒货形式到夫妻分销店然后到独立代理店，继而发展到目前的2000平方的大店运作。下一步全面的公司化、事业部运作方式将在县城得到进一步的发展和应用。市场的发展由零星单店到建材一条街，到专业的建材市场，下一步将在一些重点的三四级市场红星和居然亦有计划进入。笔者的一个朋友在湖北的枝江县，在2009年开始做陶瓷，前期投入10万元，三年后翻了50倍，其刚好遇到了县城陶瓷行业发展的黄金时代，即从夫妻店到独立代理店转型时期进入。在博德那时候笔者对三四级市场的运作很好奇，于是，就开始关注和切身实践，笔者进入新中源集团到做私抛厂老总，然后到做基地中以品牌形式运作的仿古砖企业老总，切实对三四级市场有了一定的认识和了解。 三四级市场相比目前的一二级市场具有几个不同的特点： A、 市场需求力强，相比目前的一二线城市因受到房地产市场的影响，三四级市场因更多面临农村，受到的冲击力要弱很多，甚至呈上升趋势。 B、对品牌知名度要求偏低，任何品牌在当地代理商操作后都有一个二次包装，在2006年前，地级城市代理商对品牌的二次包装效果很明显，但此后有很大递减，而现在的三四级市场代理商因为人脉和消费要求度决定了其二次包装效果非常明显。 C、对产品要求有一定的针对性，相比一二级市场而言，其对产品的附加值要求更低，对产品本身要求更高。 D、 由于其投入成本偏低，导致其对厂家的政策要求更灵活，更轻便。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
