实战酒类营销From EMKT.com.cn专家胡景松在市场走访中发现，很多连锁店都出现“忙得要命却赚不到钱”的现象，有的店甚至已经出现亏损状态。众所周知，河南的白酒名烟名酒渠道发展迅速，这些烟酒店分布在每个大街小巷，而在大型酒店、政府机关周围，更是密集如云。在激烈的竞争环境下，失败的店面数量往往高于成功的店，主要集中在以下几个方面。　　

　　选址失利　　

　　靠位置盈利的烟酒店，多设在大型餐饮酒店、宾馆附近，或者是人口、社区集中的场所，消费者不仅购买便利，同时还可以享受到统一的价格、充足的产品及良好的购物环境及消费体验。然而随着消费者白酒消费日益理性、议价能力不断增强，这部分连锁店未来将面临十分严峻的考验。　　

　　选址对名烟名酒店非常关键，甚至可以说，正确的选址意味着生意成功了一半。如今，“店面势能”、“路口势能”都被一些名烟名酒店运用到了极致，而且名烟名酒店的产品价格及促销活动等多变，市场适应能力很强。纵观酒业终端连锁扎堆“政务区”、“商务区”，都想分得名烟名酒店连锁一杯羹，可是随着严控“三公消费”、“禁酒令”等的实施，却堵塞了这一连锁渠道的出路。　　

　　产品组合缺陷　　

　　笔者考察河南郑州名烟名酒连锁店，发现河南百瑞东方商贸有限公司的“百瑞茗酒”近千米的名酒专卖一站式广场内设有汾酒竹叶青旗舰店、剑南春专卖店、泸州老酒专卖店、五粮液展示厅和“百瑞茗酒”综合区，各区虽自成一体，但有廊道全部连通。河南副食品有限公司的名酒销售中心，也是集茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊、汾酒、酒鬼等外省名优白酒，以及河南的宝丰、杜康、仰韶、张弓于一体。其目标客户直指终端消费者。　　

　　这些名烟名酒店连锁的运行，都需要名酒资源的支撑，都希望把更多的名酒资源掌控在自己手中。而名酒厂家不可能将鸡蛋放在一个篮子里，企业要持续发展，必须全区域布局市场、布局产品。有的名酒企业还加快了专卖店和形象店的建设步伐，以达到效益最大化。连锁酒企将会面临名酒资源门槛越来越高的问题，这是酒企要想在将来的扩张中占尽先机必须面临的问题。所以，酒企连锁的产品组合缺陷将是难以避免的。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

如何塑造酒类连锁经营核心竞争力？ （2013-07-25, 中国营销传播网，作者：郭佑辰） 酒类连锁企业的成长困境及解决之道 （2012-12-19, 中国营销传播网，作者：乔运昌）