在该文中，创始人雷军深度剖析总结了小米成功的6大因素，并对过去的金山模式有过深入骨髓的反思。小米的成功总结为6条：1.电商;2.社交媒体;3.把手机当电脑做;4.群众运动;5.粉丝经济；6.硅谷式创业。但雷说:小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。　　

　　小米成功的核心：高性价比

　　其实，成功需要那么多的条条框框嘛！真正的高手从来都是手起刀落、一招致命；当然，上面分析总结的那些都对。跳出小米看小米的目前成功，小米的成功核心归纳就四个字：高性价比。正如苹果的成功一样，开创智能手机时代；三星是大屏手机；与其说小米是“发烧友”手机，不如说是“一群想买苹果的人，舍不得花那个钱，然后小米以发烧友的噱头出场说我这个和苹果差不多，但价格减半”。

　　“性能和苹果差不多，价格减半”，这才是小米真正的杀手锏，2000元左右，应该说在市面上你很难慢到同等性价比手机。

　　当然从营销的角度来说，你不能说你性价比高啊，那样会让买的人很没面子，所以雷军打的是“发烧友”，“发烧友”这个概念即满足了消费者购买的虚荣心、又再一次验证了手机的技术品质，此外，所谓的饥渴营销及粉丝的高参与度，都只是营销的手段而已。对于互联网时代而言，对粉丝的高度重视是其它同行都在做的一件事，只不过对方没有雷军那么会营销而已，魅族的老板还天天在论坛里和粉丝互动。　　

　　手机里的三国，小米还能走多远

　　调查公司IDC的数据显示，截至2012年12月末，三星电子的智能手机市场占有率从去年同期的22.5%上升至29%；而苹果的占有率从23%小幅下降至21.8%。与此同时，华为的市场占有率从3.5%上升至4.9%，首次坐上了市场占有率的第三把交椅。之后是日本索尼公司，占有率从上年同期的3.9%上升至4.5%。位列第五的是中兴通讯，市场占有率为4.3%。

　　如果说三星和苹果是大象的话，那么小米就真的是“小米”了。苹果昔日的辉煌已经不再，但依然是高端智能手机领域的标杆。苹果的品牌价值是毋庸置疑的，但对于上市公司而言，最大的问题是投资者资产变现欲望，如何最大化的把品牌资产变成实际的资产，这是苹果必须要考虑的问题，这里有点类似于京东为什么由以往的B2C电商品牌，转变成了现在的B2C+B2B的电商平台，对于电商来说，也是要解决如何把信息流转化成现金流，而成为电商平台能够解决这个问题。早在今年年初就有传言，说苹果公司将推出一款迷你版的iPhone手机（专业人士称之为iPhone mini），以对抗三星公司在智能手机市场不断增长的影响力。也许，这并不是空穴来风，从实现企业价值最大化的角度来说，这才是苹果真正要做的战略布局。当然，从品牌的角度或考虑到果粉的感受而言，它可以不用叫iPhone mini，叫Smart phone也是可以的，当然，这仅仅是一个品牌名而已。从更大的战略布局来说，苹果要做的是更多的数码电子产品线，比如谷歌的GLASS、watch，以及一切精品、精致、时尚的数码电子。苹果不仅仅是手机、电脑，而应该是时尚、精品数码电子产品的代表。如果是这样，苹果的市值会被重新评估，重新走上全球第一市值宝座也许指日可待。

　　三星为什么能超越苹果，在于其高中低的全产品线布局，以不同的系列产品满足不同的细分市场，三星是智能手机的跟随者，但却是智能手机最大的赢家。

　　小米模仿的是苹果，从小米1到如今的小米2，包括未来可能会有小米3、小米4等，但苹果尚且在三星的对垒中败下阵来，小米的生存空间又还有多少。

　　对于大象和大象之间的对决，不管谁输谁赢，最遭殃的不是大象，而是蚂蚁。凉茶领域中加多宝和王老吉的对决，王老吉是略输一成，加多宝也胜的惨烈，但最惨的还是诸如和其正、老翁、潘高寿这些其它凉茶品牌的市场份额。三星和苹果的决斗，虽然苹果是丢失第一宝座，但真正受灾的是其它品牌。老大和老二在争争吵吵中消灭了其它品牌。这也就是品牌世界的“二元法则”，看看两乐就知道了。

　　此外，以华为为代表的新生力量，来势迅猛。华为的竞争力是什么？是技术？但那只是基础。个人认为：其在通信领域的影响力才是其最大竞争力。华为作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，其与诸如中移动、中联通、中电信、以及海外其它通信运营商的关系才是其最大的竞争力。毕竟这是一个结构性社会，消费者仅仅是整个消费流通链的最后一环，决定其能否到达消费者取决于通路，这里有手机的经销商、代理商，同时也有通信领域的运营商。品牌的影响力仅仅是增加手机品牌商对通路的影响力，除了品牌，诸如利益机制以及关系等因素至关重要。品牌影响力有“品牌商—消费者-渠道商”的消费品模式，也有“品牌商-渠道商-消费者”的渠道驱动模式。无疑，华为是挟大运营商以号令天下，当然华为不差钱，P6产品就是其真正走向消费者，打造华为手机品牌知名度的有力产品之一。虽然，市面对P6褒贬不一，但这仅仅是华为的一个战略性产品而已。华为走向消费者的雄心才是其最大的战略，未来，华为手机和小米手机，你选哪一个？　　

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