最近看到有些文章和观点在大力批判中国企业的“山寨化”问题，甚至还有诸如中国“农业学大寨，工业学山寨”的调侃之语与“山寨是毒瘤”的论断在网络和社会上广泛流传。笔者并非想全盘为“山寨”正名，而是希望通过一些借鉴和分析，诸如上文所说的“广告方案创作四步法”一样，尝试着探讨一下“山寨”行为中的积极之处，甚至于帮助广大中小企业巧借“山寨”路径，成就非凡品牌。　　

　　一、切忌“山寨”妖魔化

　　今天所指的“山寨”，是一种由民间IT力量发起的产业现象。其主要表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、数码产品、游戏机、日用品等不同领域。这种文化的另一方面则是指善打擦边球，经常行走在行业政策的边缘，易引起争议。

　　以上所指的“山寨”，常易和盗版、仿冒、劣质等贬义词发生联想，但真正的“山寨精神”，却也极具正能量，我们看看中国的品牌：小米、金立、OPPO、吉利、奇瑞、比亚迪、安踏、匹克、乔丹、马克华菲，试问哪个不是经过了抄袭、模仿、创造再到自成体系和品牌的，哪个敢说自己和山寨从不沾边。

　　中国是全球专利申请的第一大国，总数居然远远超越了美国，但明显质量不如美国，真正具有完全创新性的东西也不多，更多的是模仿，是山寨式的改进。但是当年日本在电器、汽车等领域全方位超越美国，在很大程度上靠的也是山寨，包括今天韩国的三星、现代、起亚等企业，与其它企业的竞争也是从山寨开始的。可以说，山寨是发展的基础，当山寨到一定程度的时候，创新自然会呼之欲出。

　　所以，无需刻意将“山寨”行为妖魔化，对于广大中小企业来说更是如此，企业规模小、实力弱，发展壮大的过程中必然离不开学习甚至抄袭，即使强大如苹果，其很多地方也不是完全自主创新，也采用了拿来主义，只是它始终用创新的眼光和整合的模式来运作产品、引导顾客，所以成就了今天的品牌帝国神话。　　

　　二、“山寨”进程中的有所为和有所不为

　　中国有家手机厂商，放弃了中国和亚洲，专攻非洲市场，在深入研究非洲人的需求特点后，对手机进行了改进。一是将手机音量放大，因为非洲人特别喜欢听音乐，不管是在公交车上，还是在超市购物，总喜欢戴着耳塞、摇头晃脑，甚至在公共场合旁若无人般直接放外音；二是手机的电池都非常给力，充完电用个几天一点问题没有，非常符合非洲各地电力不稳且容易停电的环境。就因为两处看似不大却极其符合需求特点的改变，成就了年销售超千万台的奇迹，悄然跻身全球手机销售十大企业行列。

　　这个案例中的企业，是大家世俗眼光中的典型山寨企业，连品牌名称都很少人知道，而且做的是世界最低端的非洲市场，却因为在抄袭的过程中做到了因地置宜和换位思考，成功打造出了适合目标人群环境特点和消费习惯的产品，虽然80%是抄，20%是改，几乎没有创新发明，但结果却是令人振奋的。这也就是企业“山寨”进程中的有所为，你不能完全照搬照抄，而应该站在消费者的立场，亲身体验和感觉，找到消费者心中的那根弦，在模仿生产的过程中，多总结多改进，从创新的角度多琢磨，最后生产出真正符合消费需求的产品，成功自然水到渠成。

　　而我们看到很多企业的“山寨”行为被大众所批判，大多是因为这些企业的所作所为违背了道德准则，甚至是违反了法律法规。还是同样的手机行业，经常看到电池爆炸、手机伤人的新闻，原因大家都很清楚，企业为了降低生产成本，不惜使用劣质材料、回收材料，不管品牌也无需品牌，只要把成本降到最低，价格定到最低，能快速实现销售就行。直可谓“管它优劣好坏，赚钱才是王道。孰知哪年今月，倒闭再加镣铐。”

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