|
|
|
|
我的销售故事（2）：老板接受，老板娘不接受怎么办？ 这是09年的事，约好一位广州本地的客人，是跟老板联络的，通过数翻电话沟通过后，老板同意我带着样品及一小箱货上门洽谈。 初夏之时的广州，开始让人觉得闷热，客人那离公司有一段距离，要转3趟公交车，上午九点出发，11点多才到客人里，比较郁闷，老板出去了没回来（心想，是不是屌丝预约的就不重视了，哈哈），恩，等吧，顺便参观了客人的公司！一个小时候过后老板还没回来，我就打电话过去说“老板，要不我改天再来吧，看来你今天比较忙，我也不打扰了”，老板说“你再等等，我很快就回去了”，恩，好，等你！ 大概40分钟左右，老板开着车子（载着老板娘和儿子）回来了，我跑出门口接待，老板说“不好意思，要你久等了”，我连忙说“没事，我打扰你才不好意思”。老板把车子放好拿着姓李走进办公室（跟老板娘一个办公室），我便不浪费大家时间直奔主题，我说“你要的样品和一小箱货带来了，请折腾”，天呀，之间老板娘坐在办公位上横眉冷对于我.... 老板几番研究后，站起身对我说，产品看着还不错，价格能否便宜些？我说“老板，如果是小批入货的话就是这个价格，如果到时是大批入货的话我们再具体谈，这些都好说，除了价格，你还有其他异议吗？老板然后一种憨厚真诚的笑“呵呵，没什么其他异议了，好，我先帮你买这些，随后马上从银包里拿出200元给我（一小箱货就是200元钱那样子，样品就送了），我的天呀，老板娘马上站起来说“老公，你为什么那么快就给钱他了？不试卖怎么知道产品好卖？质量好？老板马上显得很犹豫的样子，我彼时没发言。 一会儿后，我就理直气壮的站起来跟老板娘说“老板娘，请相信你老公一次”，他很有诚意，我也很有诚意，他之前跟我联系了很久的，我今天也是从很远赶到来这里，坐车花了2个小时，然后来到你们这里我等老板回来也等了接近2个小时，200元钱，远远不及我们之前所付出的时间与精力，如果确实是不好卖（你真要退的话），我承诺给你退，老板一边没出声（还真老婆管事），然后老板娘没出声就“嘭一声”坐去下怒说“给他吧，叫他快点走~~~”。 然后，老板叫我过来喝茶，我当时已经谢绝了，因为时间不早了，当时已经3点多，回到公司要5点，5点半打卡。老板说“没事，我一会儿要出广州，做顺风车好了”，我说“这样啊，那我就不客气了哈”，之后，好像他公司那位做网From EMKT.com.cn站管理的小妹纸在操作上遇到了难题（妹纸原来是老板的表侄女），走过来老板面前说“表叔，不知道是什么情况，网站后台操作感觉有点问题，好像是说无法更新页面”，我连忙说“什么问题，我懂一点这方面的”，我走过去电脑前看个究竟，原来是浏览器缓存问题，不二下子就解决掉了。 此时，老板娘的面色好看多了，很放不下面子的说了一声“谢谢”，我连忙说“不用，举手之劳而已”，20分钟后，老板说要出发（老板娘一起的，他表侄女也一起）了，我拿起背包跟着上车去了，车开得还真快，很快我就下车了，老板娘很客气地说“慢慢走，刚才谢谢你的帮忙”，我说“不用谢，应该的”，转身就走了。 总结：遇到这种情况，千万不要跟老板娘顶撞，更不要老套地说什么，请放心，我们的产品放到哪里都是很畅销的，过时了~~ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lizejing020@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
