任何事情都是相对的，网店不是万能药，一吃就灵，药到病除。网络世界是虚拟的，但是网络上的“人”都是真实的，有血有肉的。互联网改变不了人性，只是更加赤裸裸地展示了人性，甚至让人性更加“真实”，需求也更加“真实”。

　　做电子商务，在网店卖茶容易成功，还是沿袭传统，在实体店卖茶容易成功？在网络上卖茶，失败的人比成功的多，搞得轰轰烈烈的人更少，虽不至于“一将功成万骨枯”，但至少是“将军百战死，壮士十年归”。远卓品牌策划公司谢付亮认为，这个问题的背后隐藏着三个根本问题，即，在哪卖？怎么卖？谁来卖？

　　首先，来看一看“在哪卖”的问题。网店、传统店是个平行的世界，相同之处多过不同之处，不可动不动就厚此薄彼。传统店需要选址，网店一样需要选址；传统店需要经销商，网店一样需要经销商，只不过在操作细节上有差异，其背后依然是人性的互动、利益的分配。

　　从淘宝、天猫、京东商城到当当网、卓越亚马逊，以及各类细分的电商渠道，再到企业自己建立的网络商城，茶叶销售可以选择的很多，但做起来可以选择的又似乎无从下手。

　　例如，为了降低成本，很多茶商将淘宝作为网络卖茶的“新天堂”，淘宝也的确涌现出一批成功的茶商，但并非每一个人都那么“幸运”，盲目跟风、一知半解、急于求成等心态，直接导致一大批茶商的网络店铺形同虚设。

　　当然，也有不少茶商因为缺乏人才，看着网络上的茶叶销售一天天红火，放着巨大的网络品牌优势不用，一天天错失网络卖茶的机遇。这就要求茶商在考虑“在哪卖”时，必须先考虑自己有没有相应的网络营销From EMKT.com.cn人才。

　　其次，我们再来看一看“怎么卖”。不少已经开起来的网店，淹没在网络的大海中，赚不了吆喝，也赚不了利润，处在自生自灭的“自然状态。”信心足的人继续努力，但是悲观的人，则立即否定了网店卖茶的价值，避之惟恐不及，谈起网店就嘘唏一片，似乎网店卖茶已成“地狱”，万万碰不得。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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