其实，亨氏出售龙凤是想丢掉龙凤的亏损，聚焦到主营业务上面，亨氏方面再也扛不住龙凤的连年亏损了。

　　速冻食品行业因其行业特性，要运作开，需要低温生产、冷链供应、还有巨大的渠道费用，企业资金占用大，行业却已经相对集中，市场是大牌品的较量，白热化的竞争已经使产品毛利已经大不如前，龙凤在全国布局上面，过于分散，因此，对比竞争对手，从生产成本上无优势，也无法形成区域协同效应，成本无法分摊，因此，亏损是必然的。而调味品和婴儿米粉而利润高，而竞争相对较弱，亨氏如果将精力集中在调味品和婴儿米粉上，总体的投资回报率就会提高，这样就会拉升股价，使股东获利更多，相反，如果继续在速冻食品上恋战，就会拉低股价，而龙凤对于三全则是一个极好的战略工具，不仅可以加强其全国布局，也可以用心打击思念和湾仔码头，大竞争对手购买会是出价较高的买主。对于巴菲特来讲，出售龙凤食品这桩生意，可能出价最高的买主，应该是通用磨坊，如果通用磨坊收购了龙凤食品，那么，其市场占有率可以迅速与三全接近，并且，如果运作得当，还会在几年内超过三全成为第一，可惜，通用磨坊的反应迟缓，使它再也没有这样的机会了。

　　三全收购龙凤，真的是牛气冲天吗？其实，也只是看上去很美。

　　有人会问了，既然这块业务发展一般，三全食品为什么还要并购龙凤食品？

　　2个亿，买一个以前值10个亿的企业，你会出手吗？三全肯定是认为值得的，何况，还有其它的。

　　三全收购龙凤之后，会在上海、浙江、成都、天津四个地区拥有厂房和当地的市场。三全可以分散品牌风险，可以利用龙凤品牌来区隔产品档次，有力打击竞争对手。

　　龙凤产品与三全产品从档次上差不多，三全需要弄明白的是，收购完成后，三全品牌和龙凤品牌，分别应该如何定位？从高低档上区分？还是将龙凤变成一个品类名称？或者成为打击竞争对手的一个战略性品牌？

　　另外，龙凤商标还能生产酱油，龙凤食品曾经还曾生产过一阵酱油，那么，三全收购完成之后，是否会借机进入调味品市场，也有此种可能。那么，三全的调味品供应商可能因此发生些微妙的变化。

　　龙凤目前亏损状况下，收购龙凤食品，对三全来说，是提升市场份额还是说增大了压力？ 三全的压力在哪里呢？

　　三全食品在南方市场很不乐观，可以说，在长江以南地区三年都被竞争对手打压，作为一个全国领导品牌，三全心中是难以舒服的。

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	陈小龙：陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmcg.com.cn）全国培训中心总监。多年跨国公司及本土名企的管理经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话：13189093448，E-mail：cagochen@126.com　公司网址：www.gzmmc.com
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