培训师，应该是个本色演员，尽管不同的场合需要不同的玩法，可唯有立足自己强项、提供真实价值的培训，才会对得住听课的学员。叶敦明认为，一场培训，少则30人，多则成百上千人，是不是所有人都能照顾到呢？不能。只有那些带着明确问题、致力自我改善、努力打造团队的学员，才能收获慢慢。而那些只是抱着看新鲜、听新奇、瞅热闹的过客，是很难融入到课程中的，他们自己杯中的水无法倒出，再多的活水也难以进入呀。培训师的气场，源自用心用力的学员，源自他们的发展渴望与诚心互动，源自互动互促的教学相长。　　

　　培训师的气场，要在四个力上做足功夫：场面把控力、现场感染力、内容穿透力、思想引领力。1）场面的把控力，需要拿捏好学员的培训需求。很多时候，销售人员参加培训就是在休假，内训是天各一方老哥们的聚会，公开课则是结识新朋友的良机。激发他们分享经验、客观对待成败、眼光瞄准未来，则是发掘他们内在培训需求的务实做法。2）现场感染力，就是消除参训人员的戒心，从局外人成为局内人，专业内容固然重要，而向上的、积极的、融合的气氛，则是点燃参与激情的根本所在。好的培训，专业知识、工具、方法并不多，关键是要让学员愿意学、乐得练、练得会。　　

　　场面把控力，考验培训师的自信。叶敦明觉得：处变不惊、敢于示弱、快速平衡，是自信获取的内修之道。而现场感染力，则是检验培训师课堂演绎的好标准。课堂学习与书本或者网络学习的最大区别，就是人与人之间的及时沟通、相互促进与群体感染。3）内容穿透力，授课内容贴近实战、贴合行业、贴身企业，只是一小步。根本上，培训师必须通过案例互动到处问题的本质、方法的精髓，这才是授之于渔。4）思想引领力，这是经验派与实战派的分水岭。所谓实战派培训师，不仅要有多个行业的中高层管理经理，还得具备扎实而独特的营销From EMKT.com.cn与管理理论体系，同时对投资、金融、财务等相关领域也有较为厚实的积淀。仅凭者自己工作经验、网络拷贝、书本照搬，凑成的培训大餐，催肥了学员的身躯，却瘦弱了他们的思维能力。培训师的气场，发源地就是思想引领力，没有了思想的光芒，气场只能是秀场。　　

　　气场强的培训师，必是在工作与生活中勤加修炼之人。工作中的修炼，来自商业意识、事业激情与专业功底。商业意识，是结合商业客观规律与企业家主观思维的微妙体会，没有管理功底的培训，是难以企及的。事业激情，要求培训师遵循传道、授业、解惑的价值次序，不满于工具方法的解惑。以先行者的姿态授业，以引领者的姿态传道，才是干好培训、服务客户的价值所在。专业功底，防止培训师变成了复印机，简单地搬运知识、方法和工具，只能是耽误了学员精进的机会，也葬送了自己的职业前程。　　

　　而生活中的修炼，源自工业精神、人生理想与生活伴侣。身处工业文明的大时代，很多人依然保留农业时代的劣根性。工业人与农业人最大的差别，就是一个主动利用客观规律（即命运），而另一个被动接受客观规律。叶敦明认为，无为而治，不是坐等机会的到来，而应该是创造条件去赢得机会。至于人生理想，财富自由可能大了些，而不为五斗米折腰的古训仍旧管用。有了基本的选择权利与思想自由，才有资格去构思、去追寻自己的人生理想。短暂的一生中，生活伴侣是自己的左右手，她/他是你事业的促进者、见证者、分享者与抚慰者，没有默契的生活伴侣，人生是残缺的。　　

　　培训师，若想有强气场，就必须时刻蓄养浩然之气，立足培训价值的本质，台上表现30%+台下修炼70%，在工作中完善人生，在生活中体验人生。固本求道的培训师，气定神闲出自然，气场浓郁感众人。　　

　　叶敦明，专注于工业品营销咨询与培训服务，为工业品企业倾情打造“战略执行力、经营杠杆力、战略投融资”三块长板，促成企业达到“战略体系化、体系营销化、营销可控化、思维跨界化、方法成果化”的经营境界。　　

　　叶敦明的咨询式培训课程：《工业品销售经理的五力修炼》、《战略执行力，企业生命力》、《销售经营，工业品企业的结果力》、《业绩倍增，工业品营销的杠杆力》、《营销模式，工业品企业的竞争力》、《品牌传播，工业品营销的内生力》、《工业品经销商经营三日通》、《工业品渠道快建快收》等。 QQ：2206493511；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gy.com。上海本质企业管理咨询公司：www.abcd-ex.com。

相 关 文 章（共4篇)

培训师有效控场的四个技巧 （2013-03-26, 中国营销传播网，作者：姚日来） 培训师的大家风范 （2012-11-30, 中国营销传播网，作者：王伟营） 培训师应熟知成人学习特点 （2012-02-29, 中国营销传播网，作者：姚日来） 做小池里的大鱼，不做大池里的小鱼－－访国际十大培训师严世华 （2008-02-23, 中国营销传播网，作者：叶真言）