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我的销售故事(5)：很具风险的一次交易，我私人出钱压货

中国营销传播网， 2013-07-25，作者: 李则敬，访问人数: 3913

　　这是湖南的一位客人，中年人，认识他源于一次某培训会（具体不说）上，会场互动交换名片聊几句就成了朋友了！　　

　　他是做工厂的，厂在深圳（生产那些小齿轮的），实在是很不搭边，我是做工艺品的，表面看是没有合作空间的，不过我看他工厂员工也不少（当然也不多，约200人），他人比较古老传统，我硬要他在指定节日里给员工派发一些礼品，他当然二话不说就马上拒绝了，还说什么我给的工资都不低了，自己赚的钱很少，发些礼品我就亏了。

　　当然我不说什么为员工添点福利，增加士气这些，作为老板的大致都明白的，说这些就显得是说教了，作为老板一个，是不喜欢被说教的！行，不说就不说，该说的我也说了，他要是接受的话自然会跟我说，然后跟他谈其他的，他比较爱讨论怎么赚钱？怎么省钱？哎，真不是我强项了~~　　

　　过了些日子，我就再跟他提起这事，我说“xx，真的不要弄些回来作为员工福利吗？”，他还是倔强地说“不要，不要”，呵呵，作为朋友的，好吧，不要就不要吧，说得多免得伤和气。　　

　　约过了1个月，他竟然主动给我电话说“还是给我做一批货吧，数量是xx，什么时候交货，你说了算，但有个前提条件：定金我就先不付了，最近周转不来，你帮帮忙跟公司说是朋友的订单，能不能免定金了，到时送货来一起结算即可”，我的天啊，订单说大不大说小不小，如果真要做，正常是先收定金30%，也得要1.3万啊~~

　　好，我就跟公司领导说清情况，疯了，做生意的，谁又会冒这风险，尽管对于公司而言，这数目不是大，但老板爱讲原则，莫办法，然后说“你要是接，那么定金就你帮他付，要么就不接”，哎，很不容易才谈下来，不接的话真有点可惜，接的话又要私自垫付定金，我还是先想想再决定。想了3天，我就答应下来了~~

　　付了定金，车间开始生产，要一个星期才能做完！一个星期过后，货做好了，我就跟他联系说货做好了，是不是现在就发货，他说“朋友，放着先，我现在资金真的周转不来，过些天再跟你联系”，我心想这次糟了，一会儿领导问我“你那批货什么时候发呀？不能堆太久了哦~~”，我说“放心，我会尽快发出去的”！真折腾啊~多想跟他说确实做不来就不要做嘛~~

　　3天后联系他，他照样说还不行，一边领导催得要紧，我说客户说过几天就付钱发货了，领导就说“好”。　　

　　后来差不多一个星期左右的时间，客户联系我说“把货拉过来吧，但我要分期付款，行不？”我能说不行吗？我前天拟好合同（尤其是还款条款），他见到我拿着合同过去很不爽，说大家都是朋友了还弄什么合同，作为朋友的，真不好意思解释，只能说公司规定的，我也无能为力啊！

　　恩，这个交易还真影响了咱俩的关系了~~

　　李则敬，广州市荣沂工艺品有限公司总经理，7年销售经验，从业务员做起，用了6年时间创办自己的公司，官方博客:www.lizejin.com　欢迎交流，QQ：541980084

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