一个月的时间跟进，成交是成交了，但是不惊喜呀，就要那么两小箱货，而且要的零散，价格又要得低，算下来才赚个70来块，不仅如此，而且还说货款要物流代收货款，我的天呀，我说支付宝拍也不行，支付宝拍不是更有保障吗？他硬着头皮说要物流代收，好了，物流代收就物流代收，总比不做好一点点。　　

　　前一天谈好，我第二天就发货了，谈好的条件是提货时必须把货款全付给物流公司的，他也答应没问题了！发物流大概要4天，到了第二天我就给客人提醒一下“电话要保持畅通”，客人竟然说“xx，能不能这样啊？我先付一半的货款，余下的我卖完了再结算？”，我当时气得要命，本来就几百元，还要物流代收，现在加条件要先付一半的货款.....　　

　　我严肃地说“不行，这样的话公司是不肯的，你看，500元的货款要物流代收我们本来就不做的，我跟公司讨好就破例一下，现在你还说要先付一半，如果你是不要的话，我就马上通知物流公司调回来”，果真，他真的说不要就不要了。　　

　　过了三天，客人继续联系我，说“老兄，怎么样？上次没必要这样嘛？货都发出来了，还收回”，我说“老兄，是呀，你开的条件太苛刻了啊，几百元物流代收（而且只付一半的货款），我们去物流公司收钱都得跑1个小时车程，况且物流公司或者会收手续费呢...”，我以为客户会宽裕体谅，竟然说“行，好，那有机会再合作吧？”

　　距今已有数月，客人真的再没联系过我了，恩，我还是如初恋的对他，有空就问候一下~~

　　李则敬，广州市荣沂工艺品有限公司总经理，7年销售经验，从业务员做起，用了6年时间创办自己的公司，官方博客:www.lizejin.com　欢迎交流，QQ：541980084

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