罗总和大多数乳品代理商一样，在这食品行业多事之秋，品牌更替、洗牌的年代，随时着关注乳品行业的动态和风向标。他判断到乳品行业要整合，要洗牌。而自己手里的品牌全是区域性乳品品牌，市场销售渠道日渐艰难，出路在哪里？前几天，一条本地坊间的消息震动了他。某国内婴儿奶粉一线品牌BYM的4个经销商一周之内在本省四个地区签约MN婴儿奶粉。MN婴儿奶粉多年来在国内市场一直毫起色，但液奶却是名列前茅，这些实际签约,行内人一看全是为了抓住一个机遇。通过这则消息，一直苦于品牌破局的罗总就开始自己所代理品牌的优化之路了。蒙牛、伊利液态奶BJ市经销商体系已经是很完善，对于罗总来说，根本没有合作机会。所以罗总将目光锁定到完达山这个品牌。他通过互联网查到完达山液奶西南客服，接电话的服务人员至今在都还记得是个叫李茗的小姐，声音甜美，热情，询问了区域之后，迅速告诉他区域负责人刘立家的联系方式，通话结束时，还热情洋溢的说了一句“欢迎罗总加盟完达山！”。刚挂完电话，区域负责人联系方式便以短信形式发到罗总手机上。还没等罗总拨电话，完达山区域负责人刘立家的电话就打过来了，询问了情况后，马上决定说明天负责区域的业务会到罗总所在城市，洽谈代理事宜。事后，罗总深有感慨的说：“就凭这热情的态度，高效的作风，完达山不管啥条件，我都要代理！”

　　第二天，完达山业务如期而至，罗总早早便给我打电话，主宾落座以后，以下是谈话简要。

　　完达山业务：你好！罗总，我是完达山负责西北业务的张云会。很高兴认识罗总！

　　罗总：你好！没想到你们来的这么快。我想代理完达山液态奶系列，不知公司对经销商有啥要求没？

　　张云会：罗总能给我们完达山打电话要求代理完达山，这点就足够了。这就代表罗总认可完达山，相信完达山。不知罗总想签贵区域的哪些市场呢？

　　罗总：那就整个BJ市吧。

　　张云会：我建议罗总只签BJ市自己熟悉的区域，这样在运营时能突出重点。其他未签区域在其他代理商未签约情况下，在做好自己区域的条件下，可以开拓，以后可以优先补签。

　　罗总：这样也好。那我就签市区的JT区、WB区。不知咱们完达山对代理商首单发货有啥要求没有？

　　张云会：据我所知道的上述两区域，伊利的有效网点数量1253个，以这些网点数量为基准，以单点单品项陈列数量是伊利的1/3为标准计算，最后订货数量再乘以1.2，便是最终订单。这20%是你预留在大库的库存。

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