如何选择产品、选择什么样的产品？成为很多孕婴童门店经营者面临的难题！

　　在实际的终端市场走访的过程中我们会发现几个问题：

　　核心商业区、装修豪华的孕婴童门店，销售的却是市场上的低端货，产品没有档次感。你询问店主，为什么会销售这些品牌？回答很简单，这样的产品比较畅销。

　　二三十平方米的孕婴童门店，店内不仅有食品、辅食、用品、童装、鞋帽，甚至还有玩具、童车，店内“货品丰富”，应有尽有，让你无从下脚。询问店主，什么是你的主销品类？回答很简单，只要是孕妇与婴儿用的东西都是我的主销。

　　还有一些以婴幼儿食品为核心的孕婴童专卖店，进去你发现，几十个个产品品牌，没有一个产品品牌是你认识的或者是市场上主流销售产品。你询问，你怎么卖的产品都是些不知名的品牌？店主回答，这样的产品利润率高。

　　.......

　　店主理直气壮的“直面”门店问题，但是有一个问题却无法回避，那就是盈利现状。你询问上述问题门店的盈利状况，你会发现一个问题，那就是这些门店的盈利能力与坪效普遍低于同类门店。

　　分析这些门店的经营问题，归根结底是在产品选择上面存在问题。

　　关于“产品选择”，对于孕婴童门店的经营者而言，有三个考评维度，其分别为：结构、品牌与利润。

　　对于一个成熟的孕婴童门店而言，其产品结构应该是清晰的，这与门店的定位应该是一致的。这里所谈的产品结构包括两个方面，一个是品类结构，一个是品项结构。

　　所谓品类结构，简单而言就是商品分类，即门店所经营的商品分类要清晰。经营一家孕婴童门店，并不是所有的孕婴童产品都要齐全，一个二三十平方米的门店，如果没有主推产品品类，最终会使得门店成为一个杂货铺；而一个数百平方米的门店，没有清晰的商品分类，将无助于消费者的产品选择与购物体验。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
	查看李刚国详细介绍　　浏览李刚国所有文章

相 关 文 章（共4篇)

行业转型，婴童门店何去何从？ （2014-07-29, 中国营销传播网，作者：李刚国） 孕婴童门店促销策略 （2013-10-22, 中国营销传播网，作者：李刚国） 异业合作在孕婴童行业的运用与实践 （2013-08-06, 中国营销传播网，作者：李刚国） 孕婴童门店扩张三步走 （2013-07-31, 中国营销传播网，作者：李刚国）