中国茶叶行业的发展和崛起，最终依靠的是消费者，是喝茶的消费者，必须要正正当当地把茶叶卖出去。投资者要不要依靠？要依靠，但投资者不是核心力量。很多人说普洱茶可以拿来投资，但远卓品牌策划公司谢付亮认为，投资者最终还是要把它卖出去，要有人来喝这个茶，否则一切都是空谈。

　　中国茶叶界要把重心放到如何服务消费者和如何卖茶上，而不是其他事物上。卖茶不是简简单单的“叶子换票子”，我和张之闯在《点茶成金——快速卖茶72招》中指出：“关爱别人就是关爱自己，卖茶是关爱别人的结果，赚钱则是卖茶顺带的结果，诸如茶叶有益健康，你要通过卖茶来帮助人们拥有健康；品茶陶冶情操，你要通过卖茶来帮助人们陶冶情操；茶叶能够增值，你要通过卖茶来帮助人们获得经济收益。”

　　内心良善的人，帮助他人的人，更容易获得快乐和幸福。人在这个世界上，重要的是根据自己的能力和资源，为他人创造价值。这样做的结果不仅可以帮助别人解决问题，也可以让自己更快乐、更幸福。若是把心思主要放到如何去包装一个“茶叶项目”，如何去拿各种各样的“国家补助”或其它类型的补助，这样做不仅会冲淡服务消费者的主题，减少做好茶的时间和精力，也会过度强化一个人的得失观念，大大降低一个人的幸福感。

　　贪欲过强会把一个人带入坟墓，但要求一个人无欲无求也是不现实的。不仅是茶叶，柴米油盐酱醋茶，生活中的样样商品都需要市场交易。远卓品牌策划公司谢付亮认为，中国茶业复兴的根基是茶企做好茶、会卖茶，消费者爱喝茶。地方政府和茶叶企业都要站在消费者的角度去思考，如何让更多人喝到适合的茶？如何帮助消费者养成正确的饮茶习惯，把茶叶顺顺利利地快速卖出去，以带动茶产业的发展。这中间有“二里路”要走，“第一里路”是“心里的路”，“ 第二里路”则是“口里的路”。

　　其一，“心里的路”如何走？茶人，尤其是茶商要看顾好自己的内心，“因为一生的果效，是由心发出”。这是《圣经》中的话，前半句是“你要保守你心，胜过保守一切”。保守住自己的心，茶商才能走好“心里的路”，才能在做大大小小的决策时，让自己“心服口服”，而不是“口是心非”。实际上，“口是心非”的茶商不是少数，例如，嘴里说不打农药，背地里却毫不客气地打农药；再如，嘴里说不把老茶当新茶卖，但新茶没有上市时，就会有新茶出售，其中的原因大家都清楚。

　　保守住自己的心，茶商要进一步照顾消费者的心，为进入消费者的内心世界做准备，这就需要为具体的茶叶品牌做好品牌定位。品牌定位就是从竞争的角度出发，在消费者的心智中，为品牌找到一个独一无二、富有价值的位置。必须注意，这个位置要同时满足两个条件：一是要“独一无二”，不能盲目跟风，没有高度；二是要“富有价值”，不能赔了本赚吆喝，只挖井却见不到水。

　　其二，“口里的路”如何走？这包括三个层面，一，茶叶要有恰到好处的品饮口感和优良的内在品质，让消费者更容易接受茶、喜欢茶、爱上茶，从根本上保障消费者喝到能够促进健康的茶；二，茶叶品质要通过地方政府或企业的“口”宣传出去，让更多人了解茶叶品质，才可能品尝到茶叶，发自内心地认可茶叶；三，搭建口碑营销From EMKT.com.cn的体系，引导口碑的形成和传播。在互联网时代，茶叶品牌的建立和管理，口碑有着至关重要的作用，忽视了口碑营销就等于提前为茶叶品牌准备了“墓碑”。

　　究其本质而言，走好“二里路”的关键前提是，中国茶叶界要从物欲横流中“抽”一点心，安静下来，倡导“佛口圣心”，杜绝“佛口蛇心”，实实在在做到“心口一致”，口里说出的，心里做得到；心里存在的，口里说得出；口里说出的，大家能听懂；大家听懂的，迅速能记住。例如，在卖茶过程中，销售人员要明理得法，即明白明白买和不买的道理，知道帮助消费者买茶的方法，具体可参考《点茶成金》对此的系统论述。

　　从现在到未来，尽管中国茶业复兴的道路有可能有万里之遥，也可能有千条万条，但远卓品牌策划公司谢付亮认为，关键还是“二里路”，即“口里的路”和“心里的路”。借用柳青的一句话来说，“‘中国茶业复兴’的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人‘心里在想’和‘口中在说’时候。”

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本竞争力实战专著《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地茶企家追捧，现已成为茶企进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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