在营销From EMKT.com.cn与品牌的世界里，有很多有意思的东西，一辈子也了解不完，一辈子也悟不透。最近在做自己产品的产品包装，因此想就此谈谈自己的看法，如题所述，产品到底该怎么卖才能卖得好呢？我想这个话题，除了不食人间烟火的人外，大家都感兴趣。　　

　　大家不要误会，这里的包装不简单是产品的外包装，更多是如何找到吸引客户的卖点。找到与客户的触碰点，形成共鸣才是制胜之道！　　

　　我在给一家涂料企业做咨询的时候，就谈到这样的问题，产品的卖点如何能够通过你的包装设计、IV形象的传达、客户关注点的如何找寻和准确锚固，这都是很关键的。　　

　　市场经济，民众是市场经济的一份子，你所在的企业单位产品销售如何，关系到你的生存和发展，政府也是市场经济中的一个单元，产品销售不畅，企业纳税少，政府日子也不好过，某种意义上说，政府是所有企业的股东，税是什么？是企业的利润，但是不仅仅是利润，你企业亏了，也还是要纳税，因此，营销，怎么卖货，怎么货卖得更好，全民的事，但是真正做好这点的，没多少，那么这么一件重要的事，能做到很好地卖产品，靠什么？　　

　　在说这个我个人的看法前，先说一个中国人常用的词语：“选择大于努力”，努力重要，但是对于大多数人都努力程度差不多的人而言，不一样的选择将带来不同的结果，有生活经历的人应该明白，因此，对于卖产品销售，你不同的方式，将带来不一样的命运，因此，概而言之，你选择了什么样的道路，将决定你会有什么样的结果。　　

　　你做产品能在很多方面说自己有独创现在简直来说是太难了，但是，提炼出属于你自己的卖点却是一个相对比较容易的事情。当然必须要做的就是：1、产品要好；2、卖点提炼准确；3、营销传达（其中包装传达）明晰；4、你在哪里和客户感受得到吗？（如何让客户接受）。这些都非常重要。　

　　那么应该选择什么样的道路呢？每个行业每个产品都不同，没有固定的模式，但是会有这么几个比较关键的点需要把握住，第一即产品本身层面，有人说产品本身层面没啥可把握的了，错，产品本身能把握住，将对后面的工作带来巨大的好处，这个点即你的产品到底哪方面吸引人？你的产品可以让人趋之若鹜的地方到底是什么？注意我的用词，是“趋之若鹜”而非比别人好，意思即比别人好的不是一点点，是让人心动，甚至要产生来排队购物的冲动，大多数产品本身都做不到这个结果，但是对一个牛叉的人而言，这是一直的追求，能不能做到？有可能做到，为什么？在产品卖点定位的时候，就必须有最独特的地方，这个做到了，就成功了一半，产品的买点怎么定位？其实这个并不难找，只要是产品，都能找到特特别的地方，哇哈哈的纯净水和农夫山泉的纯净水来比，你觉得哪个好？　　

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