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咨询式培训案例4：双品牌战略 空压机如同PC机，国内企业先是模仿国外产品，进而涉足机头等核心部件，并推出自己的中高端产品品牌。那些赖以发家的中低档产品，虽然还有不少销量，可微薄的利润让他们不得不卖力推销自己的中高档品牌。很多老客户对他们知根知底，若是以同一家企业、同一个品牌的面目出现，想不被揭穿老底恐怕纯属运气。上海郊区就有这样一家空压机企业，规模在2个亿左右，行业知名度较高。他们几年前就尝试推广新创的中高端品牌，斩获极少，一来是老板没有倾注心力，二来是没有找到自圆其说的品牌营销From EMKT.com.cn策略。 案例四：老树欲发新枝的某空压机企业 1、企业经营的主要问题：树已止而风不干休 该空压机企业经过作坊式的多年发展，也在上海郊区打拼了一小块地，老板自己已经很是满意了，而跟随他多年的创业同乡还艰难地跋涉在财富自由的泥泞小道上。第一次见面，该老板就跟叶敦明团队大谈特谈他的公益事业与理想，仿佛间，他已超然于庸俗的企业事务，一心投入到伟大的公益运动洪流中。 于是，请教了他几个问题：您认为企业家最伟大的地方在哪里吗？您认为慈善基金的经营比企业经营难还是容易吗？请教的结果，很是令在座的人大失所望。原来，他只是找不到企业的出路，也没有好理由跟创业同乡们交代，只好指鹿为马地给理想灰色的企业找一块绚丽的遮羞布。企业家这棵大树想安歇了，而同僚们又怎能满足于尚未富裕的现在与信心失落的未来呢？企业家，到底只是为了自己小家，还是为了团队的大家，唯有到了企业原始动力消耗殆尽的时候，才能真正知分晓。企业家口头说的，未必是他真心想去实现了，安慰的成分多于实干的动机。 2、咨询式培训的导入：找到重振企业发展信心的务实战略 于是，双品牌战略，又被管理层再次抛出。在与叶敦明团队见面之前，该企业还找到复旦大学MBA教授们出谋划策。而且，该企业管理层还让我们详细地看了教授们的战略构思与策略路径，然后诚恳地敦促我们提出专业见解与建议。客观地说，该战略规模理论扎实、体系健全、思路清晰、工具丰富，不失为一个好MBA案例。不客气地说，似乎没有企业经营的灵魂，字里行间、图表工具的眉宇间，没有活生生企业的喜怒哀乐，也没有一个管理者的务实思维。根本性问题是，他们没有找到外在市场活化的办法，只是一味地从企业内部挖潜与管理变革入手。远水解不了近渴，没有盈利能力的有效增长，内部管理只能如履薄冰，稍有不慎就会前功尽弃，管理提升还会变成管理崩溃。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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