何为企业超速发展，笔者认为所谓的超速发展即企业在一定的时间和空间内最大限度的满足了市场需求，实现企业资源利用效益的最大化。基于上述的定义我们对样本的研究从时间和空间两个维度来研究企业超高速发展。　　

　　一、宏观市场空间背景

　　1998年6月全国城镇住房制度改革与住宅建设工作会议召开。随后，国务院在7月3日颁发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》。这份后来被看作房改纲领的“23号文件”，正式开启了以“取消福利分房，实现居民住宅货币化、私有化”为核心的住房制度改革。延续了近半个世纪的福利分房制度寿终正寝，“市场化”成为了住房建设的主题词。同时，一系列的住房金融服务举措更让中国人在住房上获得了更大的空间和自由。从此拉开了中国房地产高速发展的大幕，与房地产紧密关联的建材行业也步入了市场增量高速扩容的时代。在此期间所有建材行业的企业都在这个巨大的市场带动下步入的增长状态。同样的市场机遇面前，机会是公平和均等的。所以建材企业能否超高速发展都无法背离宏观的整体环境，均是建立在市场容量的巨增的基础上。对于在市场容量非剧增的宏观状态下建材企业如何超高速发展本文不深入研究探讨，仅研究具有现实意义的市场剧增状态下建材企业超高速发展。　　

　　二、高速发展的关键词

　　以建材行业的企业为样本研究，我们不难发现几个大的时间区间特征。自1990-2000年期间以“产品为王”的时代，在这个时间区间一批至今纵横建材市场的建筑塑料、建筑电气、卫浴、地板行业的品牌大多数创立于此时间段。很多的企业在这个阶段从国外的借鉴新技术、国家产业政策的引导、市场需求的导向的共同驱动下，迅速的开发出产品投放到市场，采取填补空白、创新产品等等围绕产品做文章。这个时代建材企业抓住产品研发、生产制造的环节就可以了，这两个要素如果控制的好企业就可以步入超高速发展的轨道。至于营销From EMKT.com.cn就比较简单不需要过多的关注，起步于90年代初的广东中山古镇灯饰市场、温州的东方灯具大市场、山东临沂的市场等等批发性质的、多层级物流市场就是那个时代营销的最明显特征。

　　自2000-2008年期间以“渠道为王”的时代，在这个时间区间的建材企业历经产品竞争的洗礼后只要抓住广告和渠道这两个要素就能步入超高速发展的轨道。广告战、终端争夺战成为主旋律，大量的建材企业在品牌包装、广告传播、渠道建设上投入的大量的人力、财力、物力。通过品牌包装策划、广告轰炸、地面渠道建设加速人员推进成就了不少超高速发展的企业。这个时代的超高速企业发展的重点在于，产品主流+品牌传播力度+渠道建设速度三个要素的平衡合力最大化。于是全国各省、市的专业建材市场如雨后春笋般的建设起来，其中国际、国内的建材连锁巨头也大举扩张。

　　自2008-至今期间以“渠道分流”的时代，同品不同价的让消费者用脚去投票，给极大降低交易成本的电子商务带来蓬勃发展，线上线下的业务渠道的多元化，传统的广告阵地论、终端为王论受到了巨大的冲击，大型建材市场也面临了新的一轮冲击，区域间的交易成本差异、渠道窜货的隐蔽性对原有渠道产生分化、裂变。建材传统渠道的交易量正在被隐藏某个角落的仓储+快递物流的模式蚕食甚至是吞并。

　　综合上所述：今天的建材企业如何超高速发展？从以上空间、时间两维度的分析，今天的建材企业在市场容量在平稳增长的宏观环境下，如何能步入超高速发展的轨道？陈问文认为：1、前瞻性地看清竞争的关键词；2、顶层设计商业模式；3、系统营销平衡合力推进； 4、擅长线上、线下两条战线作战；这四个要素是建材企业能否超高速发展的核心关键点，把握好这四个要素的规划设计即将具备进入企业超高速发展的基础，当然如果同时都把握了这四个要素的同业竞争者，最后竞争的终结武器就是速度---------天下武功，唯快不破。

　　CWWEN西沃营销顾问机构（上海） 核心顾问，曾任飞雕电器市场总监。专注建材行业15年，调研行程覆盖中国300余个城市的建材市场，已为40余家跨国及民族建材企业的快速成长提供了专业咨询服务，累计培训销售人员8000人次，指导并实施市场拓展累计4000余家城市代理商，目前已成功策划运作多个淘品牌，欢迎多交流swotteam@16.com

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