放下身价，从“名酒”到“民酒”的转变，预示着我们要舍弃很多功利色彩超浓的所谓皇家血统，自称为真正意义上的中国名酒，一个价格高的离谱的所谓国酒或者世界名酒，让普通的消费如何消费得起，高高在上的思想是要不得，无论是“三公消费”还是政务消费，归根到底这些都是纳税人的钱，未来在监督机制下这些消费行为将会更加理性化和透明化，奢侈消费将会没有立足之地，心平气和的酿好酒，把自己的品牌做成一个大众的“民牌”是为上上策。当然要想在这个环境下取得比较大的增长，品牌还是要具备以下几大基因的：

　　首先就是需要有强大的资金实力来支撑。

　　兵马未动，粮草先行，这是自古以来行军打仗的至理明言，商场如战场，尤其这个充满男性味道的行业更需如此。白酒行业，没有充足的资金实力简直是寸步难行，原材料、包材、人员工资、运输、广宣等等那一个环节不需要巨额开支，没有强大的资金实力，别说发展，生存恐怕都是问题。

　　相信每一个厂家都想生产出最纯正纯粹的美酒，都想让自己辛苦酿造的白酒有一个适合的包装，穿上漂亮的“嫁妆”出嫁，然而现实总让理想打折扣，原材料的大幅涨价让一些中小酒厂有些吃不消，甚至开始利用有损自己品牌的手段来降低成本，因为他们没有强大的资金去应对生产成本的上涨，企业有钱这些问题就不是太大的问题。

　　西凤、杜康等这些酒厂近几年发展为何这么迅速，除了产品、营销From EMKT.com.cn这些常规因素外，他们背后的强大资本实力恐怕是更为重要的原因，中信入股西凤、思念收购杜康、联想控股等这些行业领袖豪拥百亿、千亿资产，其号召力毋庸置疑，有了这个金字招牌，下去招商的阻力会减小很多，因为经销商相信“背后的力量”，这些原来名不见经传的品牌可以一夜爆红，资金的力量就是这么神奇。

　　其次就是要有增长的品牌基因　

　　既然说到的是品牌基因，我们不妨把品牌基因化分析，品牌品牌，先是“品”而后是“牌”，想要增长要从这两方面下手：

　　“品”，就是指品质、品行、品味，这三个品是一企业生存发展的基础。无论你的产品买的是昂贵还是便宜，品质必须保证，这是白酒作为饮品这一产品属性的最最基本的要求，品质有问题就相当于楼房地基没有打好，之后的一切动作都是白费，企业终有轰然倒塌的一天。品行，是产品的外在表现，比如产品的包装，产品的广告，更重要的一点是和这个产品相关的人的品行，对经销商、终端商是否说到做到及时兑现承诺，对消费者是否童叟无欺诚实守信。

　　“牌”，是指产品的名称，看似简单，实则包含很多东西，首先是产品命名，叫什么名字差不多决定了产品的格局，有些名称只适合中低端产品，就算做的再怎么成功，也只能是在中低端徘徊。然后是产品的知名度，大家是否知道你的牌子，哪一类人群知道你的牌子，你的牌子需要在哪些地方宣传，这就需要研究产品的知晓度了。最后，“牌”，还是指产品的美誉度，产品在消费者心目中的位置，是好还是坏，是高档还是低劣。

　　由此可见，“品”是增长的基础，“牌”是增长的助推器，企业想要获得增长，“品”、“牌”因素不可或缺。　

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	马斐：资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。
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