巨大的市场需求，新的消费市场的形成，是中国农业实现从传统农业向现代农业转变的根本动力。首届中国现代农业产业投融资峰会上，业内人士提出，现代农业将成为继蒸汽机、电力、生物、计算机、互联网之后“财富第五波”的重要动力，未来市场规模将超过一万五千亿美元，约合人民币十万亿以上。

　　中国农业吸引了高盛、摩根士坦利、科尔伯格—克拉维斯（KKR）集团等国外资本，中国食品产业井喷式的发展，为VC/PE带来了前所未有的投资机会。

　　同时，国内资本也加大了对本国农业的投入，如软银赛富种有机大米、红杉资本培植有机蔬菜、联想集团成立农业事业部开始投资农业......

　　近几年，中国营销From EMKT.com.cn界无数奇迹很多都发生在农业版块：希望饲料、双汇冷鲜肉、思念食品、汇源果汁、鲁花花生油......以上企业近几年的飞速发展，也印证了中国农业品牌巨大的成长空间！

　　十万亿农产品商机，正在被“狂吃”！

　　经济的高速发展，改变了社会公众的生活形态和消费习惯，消费升级产生了。在这个过程中，农产品市场新的需求有两个显著特点：一是消费者愿意为高质量产品付出高价格；二是消费者对优质农产品的认可就是表现在品牌化上。

　　农业品牌化，是消费市场对农业提出的新要求，从国外进口的农产品品牌如泰国香米、美国新奇士脐橙等深受消费者欢迎的程度，我们就能够感受到农业品牌化的迫切性。

农业品牌化，是中国农业产业化升级必由之路，是中国实现从传统农业向现代农业转变，促进农民增收，实现农业增长的现实路径。

　　在这个中国农业产业化升级的伟大过程中，龙头企业的作用尤为关键。以龙头企业为主体，通过纵向一体化来建设完整的农业产业链条，可以责任明确、利益清楚、降低交易成本。

　　农业产业上市场主体众多，但存在信息不对称及交易成本高等问题，这也是中国食品市场乱象横生的根本原因所在。而龙头企业是农业产业链条中实力最强的主体。相对而言，拥有更加超前的经营理念、现代化的技术水平、强大的资源整合能力。同时处于整个链条的中间，业务交叉更多。因此，农业龙头企业组建产业链最为合适。　

　　只有龙头企业打造出终端型品牌，农业产业化、品牌化才算初步整合优化了产业链，带来品牌溢价、附加值。凡是龙头企业终端品牌打造成功的行业，都是我国农业竞争力相对较强的。因为张裕的存在，中国葡萄酒行业与世界同步发展；因为鲁花的存在，花生油企业就成为花生为农民增收的一个稳定保证。相反在大豆油行业，因为终端品牌话语权的丧失，中国食用油安全岌岌可危。中国大豆油产业几乎被打垮，迫使四千万豆农转行，同时给东北地方政府带来长期的社会压力。

　　目前中国农业龙头企业数量少，辐射带动能力差。跟国外相比，我国龙头企业不论是在销售收入还是在资产规模、盈利水平上都有比较大的差距；国外农业品牌具有资金优势、品牌优势、市场操作优势。

　　同时，国内龙头企业存在重视工厂生产，忽视市场建设；重视争取优惠政策、资金，轻视产品包装、品牌打造、产品增值等各类问题。而恰恰是后者，是打造农业产品品牌的关键因素。

　　但我们认为，威胁虽然存在，中国农业龙头企业仍大有可为。最核心最关键的是抢占中国消费者心智资源，这是打造基于中国市场的农产品品牌核心所在。国外农产品品牌，是基于国外市场特点，本国消费者的认知打造的。王老吉凉茶的成功打造，是建立在中国消费者对中药败火的理念认知之上。而国外的品牌，短时间内是无法与中国消费者思维习惯、认知特点进行直接嫁接的。这就必然要出现一大批基于中国消费者认知的农业品牌！巨大的市场容量，一定会出现一批世界级的食品企业和农业品牌。

　　政府也从资金、政策、信息等各方面制定了具体优惠政策，落实对龙头企业的各项扶持。为中国农业龙头企业的快速扩张和发展，创造优良的运营环境。

　　在这场史诗般的农业演变过程中，蕴含着十万亿的巨大财富，你做好准备了吗！

　　——本文摘自《狂吃十万亿——中国食品农产品高附加值成长模式》

　　作者：韩志辉，博士，中国十大策划专家，中国杰出营销人“金鼎奖”获得者。北京大学、山东大学等多所大学MBA特聘讲师、客座教授。二十年市场销售和营销咨询经验，曾担任大型企业的市场部长、营销总监等职；成功组织和策划上百家企业的营销战略、品牌塑造、产品推广，创造了无数营销奇迹。在国内率先提出“创造附加值”理论，在企业和营销界引起强烈反响，被誉为“附加值研究第一人”。作者邮箱：hzh709@12.com　请加微信号：hzhbest