广东XX家具有限公司　唐伟明　　　

　　您好唐先生，由于最近公司工作比较忙，未能及时回复，再此正式向您道歉。

　　关于您信中所说的，你作为一个营销人，很想利用业余时间读点书，只是不知道究竟该读些什么书？要我给出一些建议，其实以前也有不少营销人写过信给我，大致也是这方面的要求，所以今天我想借这个机会，一起给予回答！

　　关于营销人究竟应该读什么书？这个问题说简单也简单，说复杂也真的一时半会不好说清楚，因为读什么书跟自己从事什么职业没多大关系（除非职业专业书籍），但却对个人进步和职业发展有必然的联系，也就是说，当你明确了自己的职业发展目标，才能清晰地知道自己应该读什么书！不然的话，谁也不清楚自己应该读什么书或者不应该读什么书！

　　作为营销人，我们的职业是营销，而营销只是一个大概念，在营销职业中，还有负责产品销售和负责市场策划以及负责营销后勤工作等，而销售职业又分为专门负责渠道经销商拓展和门店产品销售以及网络销售等，所以，如果仅仅用一个粗糙的“营销人”概念来阐释我们究竟应该读什么书，显然比较难也没有多大的意义。

　　既然有那么多营销人写信问我，说明大家看得起我沈坤，那么我就先给大家讲讲我个人的营销进步与我所读的书之间的关系，以供广大的营销人参考，然后我再在最后，站在我的角度，给大家推荐几本我个人认为非读不可的书籍。

　　读过我的《魔鬼营销人》的朋友都知道了，我学校的专业是中文，而我平时的爱好也是写诗和写小说，但后来阴差阳错地进入了营销行业，我就把在文学中的一些思考带到了营销职业中，由此产生了一些间接的作用，譬如说，我因为喜欢写作，而锻炼出来了能写出比较能打动消费者的文案水平来，因为喜欢写小说，我又开始对研究人的心理和思维产生了兴趣。

　　在读书时，喜欢诗的学生，大部分会对音乐和美术感兴趣，因为诗、画、乐三者本为一家，且有共通之处，由此我在业余时间攻读《艺术概论》和《音乐理论基础》以及经常会去音乐厅和美术馆欣赏交响音乐会和国内外各种先锋画展等。

　　同时，阅读到卡夫卡、博尔赫斯和木兰昆德拉等人文学作品时，又产生了对哲学的某些研究兴趣，从而又大量浏览了柏拉图、卢梭、尼采、康德等思想家的作品，那个时候，貌似有点乱读书的感觉，这些经历在当时来说，对个人并没有什么直接的作用，但随着年龄的长大以及社会接触面的广泛，加之个人对社会的思考增多，就逐渐低显示出它们的力量，至少，使我对我的人生、职业和社会以及家庭的某些新观点，起到了潜移默化的作用。

　　说这些，我其实就想阐述一个观点：读书，千万不要有任何的功利性目的，也就是说，不要为某种明显的目的而去选择书籍并阅读书籍，这样会导致自己的思维和个人价值观会受到影响。我们读书，首先应该是个人兴趣使然，其次才是稍微有所选择一些对自己的职业和发展目标有些辅助作用的书籍。因为如果没有兴趣而逼迫自己去阅读，那么我们必然不会沉入书中，也不会读出自己独特的感悟来。

　　我在从事销售工作的时候，很少读书，后来从事营销策划工作的时候，才发现有很多理论和概念都不甚明了。2000年的时候，我读了一本《营造品牌的21种模式》一书，我立刻对书中所阐述的消费者购物的五个动机圈产生浓厚兴趣。随后又对英国人唐舒尔茨的《整合营销传播》，从而对消费者如何接受产品信息有了深刻的了解。

　　2001年的时候，我为了突破自己的思维局限，使得自己更具有营销的创造能力，所以，有意识地关注一些人类思维的研究专著，由此我接触了《黑天鹅效应》、《美第奇效应》和《潜意识思维》、《思维导图》及《创造性难题求解》等书，使我对人类的思维方式及大脑的构造原理有了更广泛的了解。

　　2002一本《六顶思考帽》引发了我持续多年对水平思考的强烈兴趣，因为水平思考的一些理论和方法以及由此而带来的巨大创造力，正好与我的个人兴趣和对策划专业的探索精神相吻合，由此我的创造性思维模式正式形成，并根据中国式的群体思维模式，尤其是对事物的习惯性思维模式创造了独特的破局营销理论，质量类别的区隔性概念和策划方法也是在此基础上建立的，并锻炼了我透过事物表象看本质的看问题习惯。

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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