一个非常优秀的男生看上了女孩小丽，他很自信认为追到女孩没有问题，于是他直接对小丽说你嫁给我吧！小丽一定会说臭流氓你干什么！是她配不上她吗？不是，她为什么不愿意呢？很多人说她不了解。如何让她了解呢？男孩拿出一大堆证明说这是我的大学毕业证，这是我的硕士毕业证，在学校里是学生会长，不但如此我家有房有车条件优越，小丽会嫁给他吗？不会的，为什么不会？很多人说可能这力度不够，那男孩说我的车是劳斯莱斯我的房子是别墅如果你嫁给我这些都是你的！女孩会嫁给他吗？还是不会！为什么？女孩会想你需要好车好房做条件才能娶到我这说明什么啊？这说明你这个产品本身有问题！所以说再好的男人也需要有一个接受的过程，一个新产品要让消费者接受同样需要有一个过程!

　　男孩要追女孩,第一步要取悦女孩！

　　最有效的办法是什么当你真的看上一个女孩以后你要研究他看他经常在什么地方出现，他经常去打网球你也去打网球经常去图书馆你也去图书馆，然后一不小心认识了这叫缘分，一不小心喜欢上了你这叫情不自禁。同样对于一个商品来说如果你刻意去推销，消费者可能会抵触，你说得好他越不相信，让消费者一不小心看上了喜欢上了，这就是取悦。　　　

　　取悦之后怎么办？第二步取信！

　　通过取悦女孩喜欢你了聊得投机玩的开心但女孩就不嫁给你，现在有些女孩子也是这样的你请她吃请她喝她就不嫁给你，知道为什么吗？是因为她还不相信你！要么不相信你的品质要么不相信你的能力，所以你必须做到第二个功夫叫取信！什么叫取信啊？让他信的过你的能力信得过你的品质只有让他信的过了他才有可能嫁给你！推广产品的第二步就是让消费者相信产品的品质，这个过程叫信任反应。　　　

　　找一女朋友，男孩急着结婚女孩子就不急这时候怎么办？

　　这就说明一个问题，她还没有死心塌地，我告诉你一个办法，就是第三步叫取利。采用一个促销活动让他抓紧下决心，比如你告诉她现在单位正在集资建房，市场上都20000一平米了我们单位建房每平只有10000元，但前提是领了结婚证的才有，女孩就考虑本来就喜欢你现在额外还能得到一套房子，抓紧领证去吧！领证了就相当于在法律嫁给你了，从销售的角度说是开票交钱了。　　　

　　新产品上市推广“三步曲”

　　新产品上市就像追一个女孩一样三步走，第一步叫认知反应，让消费者认识你知道你了解你；第二步叫信任反应，让消费者从内心里相信你；第三步是刺激一把让他抓紧行为叫行为反应。不管销售过程长还是短不管是三年还是五分钟，这三步是跳不过去的。我假设一个问题，比如一个女孩刚和你谈了一个月你忽然对女孩说咱俩结婚吧，还额外得到一套房子，她会嫁给你吗？一般是不会的！还没到那个阶段呢，她不过刚刚喜欢你，但还不信任你啊！也就是说这个过程是跳不过去的。　　　

　　有一个企业失败的非常经典，怎么失败的呢？

　　这一个做牛奶的企业在福建做得很好，某一年考虑到广东去打市场，大家知道按正常的角度去做市场怎么做？第一步先做广告然后进商场进超市，这家企业就花了不少钱四个月的时间进了广州的80家超市，有钱啊，相当于是让消费者见到了产品，结果发现产品卖不动，卖不动怎么办，他对自己的产品特别自信，说只要消费者喝这奶30盒以后就会形成依赖，但怎么才能让消费者喝呢？他采用了一个大力度的促销活动，买24赠15，因为那一箱24盒买一箱赠15盒，结果如何先不说，我问大家假设是你，你从来不了解没尝试的一个品牌，第在商场件到了搞一个活动买24赠15你的第一反应是什么啊？快过期了！还有什么？质量差，卖不动了，处理掉了，你是不买的，那么有人买吗？有人买啊，有的消费者就算了买24个赠15个当时那箱奶卖35块钱，等于花了35块钱买了39盒奶，平均9毛多钱一盒，比水都便宜！那些个很少喝奶买不起奶的人冲着便宜买了，以后如果你的产品涨价他还买吗？他就不买了！那些经常喝奶的人呢？当你的产品涨上价去，他们认为曾经卖9毛钱的奶现在涨到1块5了他也不要，最后结果是商场也进了广告也做了促销也搞了货也出去了最后牌子死了！　　　

　　成功企业的诀窍

　　是什么原因呢？因为他缺了一个过程，让消费者信任的过程。我们看看成功的企业怎么做的，成功的企业进商超以后第一步先做广告，之后有一个很重要的过程，卖不动没关系，我不搞促销我搞免费品尝，让消费者尝我的奶好不好喝，尝了半年你们都知道我的奶好喝，这个时候我不用搞买24赠15，我搞买24赠3就会卖得很好！这就是说消费者接受这个产品的过程，认知信任行为反应是跳不过去的。

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