说来惭愧，认识的浙商不少，但我却曾在多个场合、不同的会议上表示，浙江很少出现企业家。我这样说的原因有三点：

　　1、浙江商人特性喜欢多元化，他们往往是一个人有着好多个公司，做着不同的产业，公司规模很大，却都没有竞争力。而浙江商人却是靠这一点来分解他们企业的风险。所以，在浙江大公司很多，强公司很少。这种情况，注定了企业的后期拉力与推动力不足。

　　2、他们过于注重利益，做的产品往往是短线产品，只要短期赚钱就可以了，所以造成了企业的产品结构根植力较差，很多产品浙江商人往往是发扬者，很少出现始创者。而在市场占领手段上，浙商大多数是采用竞价策略，这种策略很大程度上让企业缺乏的是品牌的塑造，如果品牌积累不够的话，很快就会在销售促进方面则表现出拉力不够，在网络布局上缺乏稳定性和战略性。这种情况，可以说浙商在追求利润与可持续发展并不是统一的，而不统一就会让企业。后期的发展缺乏活力。

　　3、浙商往往聪明反被聪明误，浙商很会做生意，但是很不会做企业。很简单，做企业需要将眼光放的更远一些，而在某种程度上浙商的似乎具备了生意智慧，而且发挥的淋漓尽致，但是不具备商业智慧，因为他缺乏的是前瞻性的眼光。从浙江的企业中，我们可以看出，大多数企业都是抓住了一个市场空缺，并借助传播环境的短期优势来实现一个机会式的突进。这也是，为什么这将企业都喜欢多元化，因为他们明白自己的心态是什么，而无法沉淀下来去做这件事情，所以只好用多元化来分解企业的风险。这，就是典型的短视。另外，浙商喜欢篡改名词，动不动就说自己的企业是创新，可是按照目前的策略来说，这根本不是创新。就算你的山寨技术超过了原版，那么也只能称为技术升级而已。真正的创新则是，如何对自己的资源进行整合，在资源最大化的同时，拉动产品、技术、营销From EMKT.com.cn、服务的整体提升。显然，浙商没有做到。做不到，就留不住终端，就没有消费者的忠诚度。

　　短视是浙商的硬伤。浙商应该如何突围？这个话题先留下，以后再详谈。

　　宋十三：北京大学EMBA，资深营销专家、企业战略专家，广州市天涵水营销策划有限公司董事。邮箱：luandangjianghu@16.com

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