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营销渠道设计的限制因素及案例分析
中国营销传播网， 2002-01-21， 作者: 夏卫红， 访问人数: 18045
营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为组织带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。因此营销渠道决策是组织面临的最重要的决策，其所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。一个成功的科学的营销渠道能够更快、更有效地推动商品广泛地进入目标市场，为生产商及中间商带来极大的现实及长远收益。
因此，营销渠道的设计应充分考虑各种限制性因素，制定出适合组织产品或服务特性的营销渠道，促使组织营销目标的实现。
一、 营销渠道设计的限制因素：
（1） 考虑产品或服务的不同特性，如产品概念、定价、目标人群、使用方法等；
（2） 考虑现有渠道的特性，如进入成本、发展性、商业信誉、专业性等；
（3） 考虑销售地区的经济环境，如人均收入、景气指数等；
（4） 考虑组织的营销规划，如销售预算；
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