你方唱罢我登台，风流总被雨打风吹去。在经过了多年的空调冷冻年后，先后有N多企业相继流血而亡，被淘汰出局。而剩余的江湖豪客，依然不遗余力的继续打着一场场擂台。

　　既然空调市场是个江湖，那么他们的武器是什么？　　

　　霸王枪——奥克斯

　　奥克斯简介：

　　秉承“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，奥克斯集团经历了20年的历程，取得了跨越1000倍的发展。集团坚持做大做强制造业的产业发展方向，目前已成为全球电力、中国家电行业具有较高市场地位、通讯行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。

　　关键词：优质平价，一切按经济规律办事。

　　武　器：霸王枪

　　门　派：波斯明教

　　绝招解秘：

　　奥克斯是后期新秀，属于波斯明教，充分发挥“圣火令武学”的精髓，从不按照正常招式出招，一出招就是异常的辛辣、诡异，直指对手死穴。　　

　　奥克斯进入空调行业时正是年轻气盛，怀揣亿万豪产拼杀在空调江湖路上。奥克斯从不遵循市场格律，仅凭优质霸王枪，习得平价绝世枪法，深谙市场价格变更之道，凭借事件营销From EMKT.com.cn与低价炒作迅速崛起，赚足了眼球，知名度大大提升，带给了中国空调行业阵阵杀伐之气。

　　奥克斯的出现搅乱了整个空调行业的潜规则，“一枪见血”正是奥克斯带给中国空调行业的真实写照，优质平价这杆霸王枪从根源上引发了江湖中的“价格大战”。众所周知，空调行业洗牌太快，生产商都在考虑是市场原因，却都很少考虑自己企业的成本控制问题。而奥克斯不但察觉到了这个不安因素，并立即做出了相应的措施来维护，在控制自己成本的同时，还加强企业文化的建设，一切追求效益，按经济规律办事，奥克斯正是依靠这点逐步稳站市场。其中的必杀术为：奖罚分明，实行承包制，让员工自己控制自己的工薪，将成本控制在最低点。在市场上奥克斯打出了你降我也降，你升我不升的策略高招，直接逼宫各派掌门。最后终于巩固了自己的势力，占据了自己的地盘。

　　招数破绽：

　　在江湖上，奥克斯无疑是一位价格杀手，但是因为奥克斯空调还未形成气候，就过早的多元化，影响了主业发展。尤其是奥克斯核心技术不足，与整个市场品牌低价政策的相应，形成了奥克斯逐渐伦于“中庸”的孤立，造成了资金压力和财务风险，动摇了商家的信心。一种武器当失去独有的锋芒，这个武器就应该丢掉或者磨得更快，丢掉低价竞争武器，奥克斯还有什么？如果这时候，奥克斯不学会冷静，那么其后果将是极其可怕的。

　　武力指数：★★★

　　长生剑——志高空调

　　简介：

　　广东志高空调股份有限公司创建于1993年，总部位于佛山市南海区，是一家以家用和商用空调生产、销售为主的大型现代化企业集团。经过十余年的不断发展与壮大，现公司拥有员工16000余人，占地面积300万平方米，年产能达1000万套，名列南海工业经济综合实力百强榜首。总部拥有两大工业园，并在泰国、越南、博茨瓦纳、尼日利亚等国家设有多家海外工厂，市场营销网络遍布全球100多个国家和地区，是目前中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之一。

　　关键词：质量求生存、科技求效益，品牌促发展

　　武　器：长生剑

　　门　派：丐帮

　　绝招解秘：

　　志高好比是“丐帮”，江湖上第一大帮派，门下弟子遍天下。志高的经销商渠道同样遍布全国，渠道双轨纵深推进，连锁渠道与传统渠道并重，逐渐延伸到三级、四级市场，在布局上实行做深做透的战术，形成了主推力量，实现了局部市场的突破与先手效应，其声势浩大，令江湖震惊，足可凌驾与各巨头之上。　　

　　志高野心勃勃，一开始就建立科学稳固的渠道系统，明确厂商和经销商的责任权利，使厂商和经销商结成双赢的利益共同体，从而实现渠道的稳固长久，这正是长生剑的精髓。

　　志高的独门武功就是：紧贴消费需求，围绕“节能、环保、健康、时尚”等几大要素，不断向用户提供高附加值、高品质产品。以技术引领空调进入了外观时尚、彰显消费个性的消费时代。其中最让同行致命的绝招就是，志高利用“四两拨千金”的功夫，利用各种活动来提升知名度，成就志高成为经销网络的第一大帮。

　　招数破绽：

　　再深奥的武学都存在着破绽，志高由于发展过快，导致了品牌积累不够，在销售促进方面则表现出拉力不够。在网络布局上面，缺乏稳定性和战略性，其维护费用巨大。尤其是在人才方面，志高还缺乏具有全球视野的领导型杰出职业经理人。虽然志高正在加紧弥补这些短板，但是与江湖上其他高手比较还是管理基础相对薄弱与统领全球、迅速应变的要求还有很大距离。以上这些正是志高的致命伤痛，如果不及时补给，其后果有可能在市场大潮中被淘汰出局。

　　武力指数：★★★★

　　离别钩——格力空调

　　简介：

　　公司组建于1991年，是中国目前生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调企业。总部位于珠海，占地面积达80多万平方米，公司拥有珠海、江苏丹阳、重庆以及南美洲的巴西共四大生产基地，现有员工15000人，年产家用空调器能力超过1300万台（套），商用空调年产值30亿元。公司于1996年在深圳证券交易所上市，连续多年入选“中国最具发展潜力上市公司50强”，是家电类上市公司中的老牌绩优股。有“全国最畅销商品金桥奖”、 “第22届国际最佳品牌”奖、“中国驰名商标”、“国家认可实验室”、“中国家电所认可实验室”、“空调测试装置数据比对认定试验室”、“国家首批产品质量免检企业”、“WQC国际之星金奖”、“中国名牌产品”、“中国质量万里行突出贡献奖”、“中国上市公司纳税100强”等光荣称号。

　　关键词：打造百年企业，创立国际品牌

　　武　器：离别钩

　　门　派：少林

　　绝招解秘：

　　格力就像少林派，武林中泰山北斗。毫无疑问，格力是武林中品质与品牌占据绝对统治地位的合资品牌代表，优质精品产品策略的典范。格力对经销商的业绩考评采取结果和过程并重的考核，促使经销商对本经销区域内的市场进行深度开发。考核这个离别钩，钩住了经销商的鼻子，使他们向有益于生产商的方向转型。

　　目前国内企业对于经销商基本上还是处在粗放管理的阶段，考核只注重销量，而忽略了终端维护、网点建设等深层次的市场开发，加上厂商给经销商下达的销售任务指标通常都过高，致使了许多经销商望而兴叹。而格力却改变了这种以销量论英雄考核经销商的办法，加强了对经销商市场深度开发的考核，与经销商生死与共，荣辱共享，促进了经销商对厂商的忠诚，达到了一统江湖的局面。

　　格力的绝招正如少林武学那样，全靠勤学苦练，走不得半点捷径，一旦练成，其威力巨大。格力的武学充分表现在：在质量上以品质取胜、依靠制度发展营销网、妥善解决拖欠货款问题、讲诚信，对消费者负责、坚持专业化。

　　招数破绽：

　　格力和少林一样，在武学上都存在着很大的争议，那就是产权不清，渠道受限。另外，格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业，但由于管理层之间的互相争斗影响了整个格力的形象，给其他帮派崛起创造了有利条件。随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，特别是一、二级市场随着连锁渠道的快速扩张，格力原有渠道受到严峻的挑战。如果不加快国企改革步伐，理清产权关系，那么所造成的后果将是不堪设想，甚至会从此一蹶不振。

　　武力指数：★★★★★

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