个人认为在未来几年净水行业会有比较高的增长速度，但不会出现如08年的“三聚氰胺”的爆发事件。因为“饮水安全”问题关系到国家的战略安全，政府在现阶段很难真正的直接面对“水污染问题”。如那天说某地的自来水不能直接饮用，我们还能喝什么？估计我们只能举家逃荒了。不是政府不作为，而是真正要解决“饮水安全”问题是一个长期的系统工程，需要一个长期战略规划。饮用水水源地如何解决污染治理？自来水厂水处理工艺如何提升？城市管道网络如何改善升级？楼房管网设计如何升级？这一系列问题都需要时间来解决。2013年3月华北地下水污染事件以央视为代表的国家媒体正面曝光水污染，但最终以“只要符合国家标准的水都是安全”的回答暂时搪塞大家，什么是如何国家标准的水搞的大家模棱两可。到后期的珠三角地区重金属地标重金属污染严重、湖南镉大米事件，又到今天科学杂志的砷污染。

　　这一些列的污染，让很多企业“嗅到”净水的未来，设想净水的蛋糕有很大，可是很多企业只幻想到净水行业未来的蛋糕，没有认真仔细分析思考当下的社会政治因素，更没有思考净水是什么，其商业模式又是什么。笔者对净水有以下认识，与大家分享：

　　第一，没有国家标准的行业/产品，国家如何给与政策性支持？国家标准、行业标准如何建立？很多企业是否会达到国家标准的要求？虽然现在很多审批会逐步下放到地方，但是很多企业是否会拿到标准的资质？企业能否达到标准的要求？未来2万亿的水环境改造投入是一个很大的“酵母”，如果企业的“面”不行，那也蒸不出好的馒头。

　　第二，净水企业，是否真正思考，净水要如何做？现在净水圈里面的企业，只看到未来的蛋糕很大，迅速而盲目上马，但产品的通路定位、销售渠道、服务模式等问题没有清晰的市场定位。本质就是净水的商业模式是什么？企业能做到净水的长远规划么？如没有清醒认知，最终可能又是一批批的先烈。

　　笔者对净水产品有以下认识：

　　首先，产品属性的多元化性，如有家电属性、建材属性。家电属性是一个成熟性产品，是家居的必须产品，而建材属性的产品销售通路的多元性和差异性。产品属性的特殊性和多元化性，多企业很难聚焦定位商业模式与通路，导致企业经营该产品很艰难。目前大型家电企业，操作净水产品用“基本不成功”形容相对贴切，无论净水坚守者MD，还是水机类企业QY、AJE，甚至近期新进入者GL、TLC。为什么？就是因为这些企业用“家电化”的操作套路运作该产品。

　　其次，运作净水的企业“企图心”太强，都想今年做五千万，明年想做一个亿，后年想做五个亿，五年后要做一百个亿，盲目设定发展指标。

　　其次，净水企业负责净水产品的大多是“职业化经理人”，职业经理人的本质是创造老板与资本想要的指标，导致职业化经理人很难规划长远发展战略，如有很难甚长远布局操作。在今天，个人认为净水项目不太适合职业化经理人来运作。为什么，职业化经理人需要兼顾的指标的太多，甚至很多时候会做出一些“迫不得已”的动作行为，最终伤害的是市场。

　　再次，在净水行业现阶段销售通路的多元化性和特殊性，很多净水企业想涉足很多销售通力，受限于自身能力性，甚至企业的经营文化对新通路的开拓是制约。甚至部分企业什么通路都想做，如同“猴子掰玉米”的故事，最终什么也没得到。倒是有几个企业专注于自己长远发展的通路，把一条通路做的深而宽，而且这样企业活的很“潇洒”。本质原因就是这些企业找到了适合自己的路。

　　对于净水销售通路，划分为“三大板块十九条路”。

　　净水多通路

　　1分销 2直销 3联销

　　终端卖场 工程采购 电视购物

　　专卖店 群体团购 电子商务

　　建材 社区推广 网销

　　装饰渠道 团购会 联合促销

　　合作网点 建材联盟 地产配套

　　渠道下沉 内购会　

　　租赁　

　　体验营销From EMKT.com.cn/试用　

　　服务营销/二次销售　

　　通路是解决销售压力的途径，而服务是净水发展的未来。在导入期如何设计净水的商业模式，保障净水行业要长远发展。需要我们一起来思考。

　　〔不〕净水是一个可以专注研究学习的行业，专注于净水行业的研究与学习，开发净水相关操作教材，专注服务于净水企业、服务净水客户。联系电话>>: 15713789131，电子邮件>>: 190537250@q.com〔、不〕

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