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电商“双11”成功绝非偶然 2013年度轰轰烈烈电商“双11”活动，这一天的活动中无论是电商企业，还是生产厂家大家都卯足了劲，使出了浑身解数，最终天猫商城当天成交350亿完美收官，很多生产厂家也都赚了个盆满钵满，很多线下实体店在惊喜的同时，还发出了阵阵的唏嘘，其实竞争这就是这样，几家欢乐几家愁。此时此刻当“双11”的硝烟战火渐渐熄灭之时，我们再来回顾下整个活动的过程，你会发现电商“双11”活动的成功绝非偶然，而且还可能在未来的日子里对我们的生活影响越来越大，不信我们走着瞧。回顾整体活动过程我们惊喜的看到各个方面的确做得相当的出色： 一、活动主题鲜明务实 中国电商的“双11”活动，其实是模仿着美国电商的“黑色星期五”促销活动，再结合11月11日这个被誉为“光棍节”的特殊日子应运而生的，通过几年的活动下来，已经日臻成熟，正在为越来越多的人所关注。其最为重要的一个原因就是，活动的主题相当鲜明务实，主题只有一个，就是“购物狂欢节”，其丰富的产品，诱人的价格，将这一主题体现得淋漓尽致，让人一看就不自觉的产生了购物的冲动。 二、活动对象清晰明确 大家都知道网上购物以其应有尽有方便快捷价廉物美，正在成为很多人购物的首选渠道，通过这几年越来越完善，各个电商的平台也对消费的群体了解越来越清楚，主要消费群体是什么人（多为工薪白领，天天上班都面对电脑，面对无限网络）、年龄结构（20-35岁之间，80、90后为主，喜欢接受新鲜事物，喜欢尝试新鲜生活方式，而网上购物正是一种新的生活方式）、消费档次（高中低档都有需求，当然会根据不同的生活状况而定，网购恰恰可以满足任意选取）、消费习惯（工作生活压力大，人也变得越来越慵懒，足不出户送货上门解决了他们的后顾之忧提）、消费频率（消费频率越高，人就会越觉得累，但网上一浏览什么可能买到，频率再高也无所谓），凡此种种消费特点，都被电子商务了如指掌，而且有针对性的一一化解，对消费者的高度定位实在做到了极致。 三、宣传推广针对有效 提到宣传推广自然大家会想到做广告，但是广告做的是否有效，针对性强与不强还得看在哪里做？广告词怎么样？究竟有谁会看？看了是否诱人？这诸多的问题都是发布广告者需要考虑的问题。电商的“双11”活动也不例外，基于对活动的对象清晰明确，在做宣传推广方面肯定不会方向不明，于是在电视台（广大的消费群体）、在收音机里（基于打车的商务人士）、在各大热门网络首页（基于写字楼上班的白领）、在地铁的通道内（基于广大的上班族）均能听到或看到“双11”活动的广告：一年只有一次，错过再等一年，想不后悔趁早。如此的多角度、多维度、全方位、立体化的十八般武艺悉数登场，线上线下充分的结合运作，空中地面的狂轰滥炸，还有谁不知道这事呢。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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