那么这期主题，我们将重点谈一谈如何通过革命性创新打造战略新品。　　

　　什么是革命性创新？

　　所谓革命性创新，即企业以全新的产品或服务进入全新的业务领域，或对市场原有结构进行革命性探索，从而重新界定产品属性，创造全新的市场价值。革命性创新堪称埋葬市场原有产品的终结者。

　　企业既是革命性创新的受益者，也有可能成为革命性创新的受害者，这两者之间唯一的区别在于，这场变革是由谁发起的。只有洞察市场，才能在最准确的时间点发动革命，而一旦成功革命，就能够创造从未有过的商机，直接锁定目标消费者或者产生全然一新的消费群体，为企业快速赚取利润。同时设置一定高度的市场门槛，让竞争对手在短期内无法模仿和复制。当然革命性创新之前必须经过大量的市场调查，找到最合理的切入点，才能横空出世，而不是偏离市场，淘汰出局。　　

　　如何进行革命性创新？

　　在我们身边，每天都会众多新产品问世，却很少出现真正令人耳目一新的产品。对我们的消费者而言，他们极易出现消费审美疲劳“症状”，总感觉生活中缺少点什么；那么，对企业而言，每天都在出新品，但后来发现，出的越多，烧钱越多，但业绩却是一泻千里，得不偿失。

　　在我们看来，是因为他们没有找到真正革命性创新的根源。企业总是保持现状，固步自封，盲目模仿跟随，拾人牙慧，企业做到最后，也逐渐丧失了自我。

　　那么，如何迅速摆脱这种状况，通过革命性创新打造战略新品呢？

　　1、挖掘高端价值，革“传统市场格局”的命！

　　以乳品行业为例。

　　在国内乳企的竞争已近白热化阶段，面对利润空间不断被挤压，甚至“奶贱于水”的现状，蒙牛却跳出竞品之间越陷越深的价格泥潭，以革命颠覆者的姿态奉献出影响了其后数年的——特仑苏高端牛奶，确实是石破惊天，引领中国高端奶市场风生水起。

　　无论对蒙牛如何评价，志起未来一直认为：蒙牛特仑苏，是蒙牛集团沉淀多年，看准市场先机，颠覆乳业市场格局，最成功的革命性战略新品。它不只是突破，而是完完全全的推翻原有消费者对于牛奶的消费认知，这一史无前例的创新为蒙牛带来数倍于普通白奶的利润，成就了中国乳业真正的高端价值。

　　2、创新消费体验，革“传统消费习惯”的命！

　　从我们身边的例子来看，创新消费体验最简单的例子就是苹果产品，无论是ipad还是iphone系列，都开创了消费者全新的体验，引领了整个行业的变革。之后无论是谷歌的眼镜、还是3D打印机的陆续出现，都让消费者开始耳目一新。

　　我们再来看食品方面。

　　当众多休闲食品企业们还在忙着抢夺一二线市场机会时，来自安徽的同福食品集团已经悄悄完成了自身的质变：仅仅2年时间，就成长为中国方便粥市场不容忽视的一匹黑马！

　　企业的战略新品“同福碗粥”，一举颠覆了传统的罐装八宝粥市场，打破方便粥的众多局限，破坏消费者对于方便粥过于大众的品牌印象，使同福成为碗粥这一方便粥新品类代名词，受到消费者和经销商青睐。

　　其重要的市场密诀，就是避开娃哈哈和银鹭在一二线市场的高占有率，而率先在山东、河北、河南等省区的三四级市场发力，通过礼品化营销、亲情化营销，变一盒盒零售，为一箱箱“自提”，撕开了市场大缺口！

　　除此之外，像黄飞鸿、猫哆哩、丹夫华夫饼以及早期的今麦郎弹面等案例的成功，无一不是颠覆产品传统消费习惯本身，通过革命性创新打造战略新品，开拓出全新的市场格局。

　　3、从战略高度出发，革“传统商业模式”的命！

　　礼品市场一直很火，但近期谁也没有极草5X火，以至于很多人直接称它为“X5”，从销售数据来看，仅仅去年一年，其销售额就已经达到18个亿，即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下，市场表现依旧强劲。据了解，目前仅北京市场每家店的月销售额基本都在100万左右。

　　志起未来研究发现，产品本身的属性虽然能在一定程度上能精准俘获目标消费人群，但未必能产生真正消费，只有站在战略的高度，革命性的来定位产品、策划产品、运营产品才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化，才能最终占领消费者的“芳心”。

　　如腾讯公司的微信产品，颠覆了短信，通过“革命”传统运营商的短信业务，开创了新的通讯模式，成就了新的市场奇迹！

　　4、颠覆固有产品属性，革“传统售卖思维”的命！

　　药品为什么不能当食品来卖？

　　之前一大批具有功能化的食品取得了成功：雅克V9维生素糖果、脉动、激活等功能饮料，乐天、好丽友等木糖醇无糖防龋齿的功能口香糖。食品功能化已成为消费者追逐的新宠和食品营销创新的新趋势，市场容量也惊人倍增。这两年看看各大品牌凉茶的兴起，就足以看出端倪。但作为维Ｃ巨头的石药集团，为什么不能反其道而行之，将功能食品化，把医保品当食品来营销？！

　　志起未来经过研究发现，果维康完全具备快速消费品的特性。而且进军功能食品市场，果维康的产品具有先天优势。

　　另辟蹊径，通过革命性思维，将功能食品化！这个可以有。

　　我们以“优先补的维生素”为爆发点，彻底跳出医药行业血腥竞争的红海，彻底抛开与维生素Ｃ医药终端产品直面竞争，彻底颠覆了渠道之争，使之在医药线与快消线之间起舞。就这样，在快速消费品行业、在消费者中快速实现“亮剑”。　　

　　革命性创新能有什么样的回报？

　　我们暂且抛开业绩、利润、销量这些不说，我们就来回过头来好好看看自己的产品。你的跟风模仿产品究竟能给你的企业带来什么？也许你会垂涎于眼前的这些利益，但从长远来看，我们的核心价值是什么？我们创业的初衷又是什么呢？

　　如何你没有自己的战略产品，你又是谁呢？

　　所以，我们说，只有基于客户的需求和价值才是一切创新的起点。只有回到产品本质的创新，才是推动整个产业进步的力量。

　　从目前的市场环境来看，中国已经走向产品过剩的时代，同质化也已经是所有企业面对的共同难题。无需求、无创新，只能等死。越是这个时期，企业家就越需要经常跳出原有的竞争格局，必须以旁观的角度，革命性创新的视角来发现挖掘市场需求，找出空白点和市场盲点，具备独特价值，让别人是无法复制和替代，从而发现市场，赢得先机。　　

　　所以，在本期话题结尾，我们也请每位读者换位思考并回答以下三个问题：

　　我为什么用你的产品？你的产品给我解决了什么问题？我用你的产品你给我带来什么价值？

　　请试着通过革命性创新，打造全新的战略新品吧！

	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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