上一讲我分析了恐龙灭亡的原因，分析了为什么肉食恐龙比草食恐龙多生存了300万年，你可能不相信我的分析，那我告诉你一个明证：这是一种和恐龙同时代的动物，时至今日，而它们依然生活在地球上的许多地区，而且其生存方式并没有太大变化。

　　它就是鳄鱼。我们看看鳄鱼有什么特征：不算尾巴，它的嘴占了整个身体的三分之一长，嘴里布满了长长短短钢利的牙齿。嘴大而身体小，摄入多而消耗少，即使在资源极其短缺的时期，至少有部分鳄鱼能够安然度过。

　　第二个特征，鳄鱼是典型的肉食动物，各种鱼、鸟、哺乳动物，所有能够被它接近的动物，都是它捕猎的对象。只要在大自然的灾难中有幸存的动物，它就有可能活下来。

　　鳄鱼独特的生存策略　

　　同样是嘴大、吃肉，暴龙类的恐龙已经灭绝6000多万年了，鳄鱼为什么能存活到现在？

　　仔细观察鳄鱼的生存之道，有几个特点：一是“潜伏”，鳄鱼平时总是静静地“潜伏”在水里，一动不动，看上去就像一节飘浮在水面上的树桩，只露出鼻孔和眼 睛，冷静地观察周围的东西；二是等待时机，绝不像恐龙那样奔跑捕食，而是静静地等待最佳时机，用最少的体力消耗获得猎物，在食物极度短缺时，体力消耗少有 助于其度过困难时期；三是出其不意，鳄鱼发现猎物时，会慢慢接近目标，趁其不备时突然从水中一跃而起，将猎物一口咬住溺死，极少有猎物能够从鳄鱼嘴里逃 生。

　　现在我们知道了，鳄鱼之所以能够存活到现在，是因为它独特的生存策略！　

　　你的企业，有自己的生存策略吗？　

　　成功的企业家很忙！不成功的企业一点出没少忙，甚至比成功的企业多忙了很多倍，该做的一点没少做，该投入的一点也没少投入！关键是策略失败！

　　企业竞争的策略选择，一定要结合你在行业中的位置来决定，如果你在行业中处于有利的位置，则坚持一个原则:“造势”，即引领市场；如果有一定的实力，但不在前三位之列，基本思想就是“造反”，不要按照老大的思维来走，否则你永远成不了老大。

　　时刻把握自己的地位，知道自己在什么位置，做什么决策。不要做你做不了的事。根据你在行业中的地位决定你的竞争策略，地位决定选择。

　　企业策略选择的出发点是创造价值。策略选择需要考虑行业的竞争趋势、行业发展本质以及竞争格局。

　　企业增强市场竞争力的关键要素：资源、价值和策略　

　　恐龙的灭亡和鳄鱼的生存告诉我们，企业的生存法则和自然界动物的生存法则何其相似，竞争无处不在，资源是有限的，企业要努力创造更高的价值，获取更高的附加值；最终，决定企业成败的关键是策略，产品策略，品牌策略，竞争策略，才是考验企业家的终级智慧。　

　　(关于作者：韩志辉，博士，中国十大策划专家，多所大学EMBA客座教授。二十年市场销售和营销From EMKT.com.cn咨询经验，曾担任大型企业区域经理、市场总监等职；成功组织和策划上百家企业的营销战略、品牌策划、产品价值提升，被誉为“附加值研究第一人”。）

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