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我的销售故事17：如何与已经有固定供应商的客户发生关系？看我的 好吧，我就直接进入主题吧。 我在4月份联系了当地一个客户，打算向他推销一下我们家的产品，联系了几天，他（约43岁，老资历）准许我登门拜访，也有叫我带样品什么的，当然我很乐意带多些样品。 第一次拜访是在联系后的第4天，去到他们那里只见有好几个人坐在那里，他给我介绍（分别是厂长、行政主管、销售主管，他是总经理），我心里乐着“这样更好，更有利于我开展谈判”，谈了接近1个小时他才说“其实我们现在跟供应商合作得很好，他们给的条件都很好”，我想还是先看看再说吧，好么？我说“当然，切换供应商是个高成本的活啦”，第一次拜访就这个结果。 隔了2个星期，我便再找机会登门拜访，我说有个新品想给你看看，他说“小李，到时再看吧，我们现在确实还没有另找合作商的想法”，我便说“我晓得的，我之前说了换供应商是个高成本的活，那过去跟你聊聊天可以吗？如果你时间允许的话”，他便答应我了，我第二天便赶过去了。 去到他们那里，这次只有2个人在，一个是他，一个是没见过的。我一般不啰嗦的，坐下来就把样品先给了他，他便不闻不问就把样品放在一边，然后问我“吃饭没？不用做事吗？这么有空找我聊天？”我说“我本来是想快递给你的，但在网From EMKT.com.cn上找不到你们资料（真的一条信息都没有，传统就是传统），他说“我们没有在网上做，呵呵，但现在就是想扩展一下业务，首选网络”，你懂网络？我说“我80%业务都是来自网上的，有一点点经验吧”，他就向我竖个大拇指，态度大变，然后问了我一些相关问题。 就这个问题聊了接近一个半小时，时间差不多了，他也说改天再聊了要忙去了，我说”哇，你真棒，也要参与车间工作“，他说“不是，因为后天要出一批货到国外，要赶工，我要催促一下”，我突然想到“这是机会呀”，我便说“你们也做出口的？”他说“是”，我说“那OK，我到时来帮你们拍现场照，我有单反机，拍多一些招聘，到时你可以用来做目录，更可以放到网站上展示，大大提高信任度”，他来个不谋而合的表情并跟我握手说“你说得很对，那就麻烦你了，后天上午11点左右”。 这天我提前了接近2个小时到他那里，他们还在吃早餐，惊讶地问我“你怎么那么早来，11点才出货呀？”，我说“早点来熟悉一下你们化境，有利于我拍摄的”，他就赞了我一下。他们在吃早餐我便到处逛逛，到他们车间、仓库拍好，到了11点多，货柜车来了，我就开始关键工作了，操作了接近2个小时，150多张照片和几个视频，也很晚了，我跟他打招呼说“xx哥，搞定了，现在不早了，我要赶车回去，到时我会发给你的，我回去要处理一下”，他很高兴地说“哎呀，谢谢你了，忙了半天，改天请吃饭”。好感来了 回去把照片整理好，打包后发到了他的QQ邮箱去，同时，我也收集整理了一些他们同行的网站以及相关信息发给了他，让他去参考参考，总是有帮助的。 在后面的时间里，我每当去到哪里，比如“商城、酒店”见到有他们的产品时，我都拍下来，然后发彩信给他，并赞扬“你们产品真棒，在哪里都能见到”。 一个月后，我终于把这客户搞定了，他跟我拿了一点货（毕竟别人是有长期合作商的，我也不想这么去破坏），因为，我很为客户利益着想考虑。 大伙，你说这难不难？ 李则敬，10年销售经验，欢迎交流，QQ：2024394073 当然，你还可以关注我私人微信，一般我不公开的，微信号：xiaoshouribao 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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