朋友B君是我在某照明企业的高管朋友，最早是分公司的经理，但为人处事比较妥帖到位，长得也是英俊潇洒。最难能可贵的是，在分公司经理层面，能得到老板的赏识。总部各职能部门下市场去他的一亩三分地时，总能得到他“无微不至”的照顾，好吃好喝好招待。所以，老板以下的各级职能部门经理、主管，都少不得说他的好话。至于销售业绩，从来不算好，当然也没有差过。算是恪守“中庸之道”吧。后来公司上新项目，B君被调任新项目的负责人，新项目自主赢亏、独立核算。鉴于良好的资历，B群受赠新项目10%的干股，据说2014年集团打包上市，B君粗略估计，原始股一套现，也是千万身家啦。

　　朋友C君则是我家电圈的高管朋友，其工作过的家电企业，算是曾经风光一时。但是2002年以后，却是麻烦不断，C君的好日子也跟着企业的形势江河日下。以C的眼光，也隐约感觉到了企业生态环境的变化。于是，未雨绸缪，C君该捞狠捞，同时，利用自己做分公司经理的优势，广织人脉，深挖资源，提前在某省布局。2004年后，离职的他已经成为某冰箱在广西最大的代理商。年冰箱销售额近亿，兼炒房十余套，小日子过得非常的爽。

　　以上三位兄弟，算是我职业生涯结交的能人。

　　三位朋友的经历与转型，也具有典型意义。

　　A君是销售型的高手，某企业职业生涯结束之后，如果继续做职业经理人，也未尝不可。但是能否遇到合适的企业与合适的平台。一半靠努力，一半靠机缘。常听老板抱怨难找高管，也常听职业经理抱怨难找企业，这其实是缘分。职业经理人在经历职业生涯的顶峰后，便很难再续辉煌。因此，老之将至时，转为创业，或者转为咨询，便是这类人的常见归宿。

　　B君的职业走向，算是职业经理人比较好的归宿，由打工仔，一跃成为股东，公司上市享受股份带来的增值利益。我想，这也是大多数职业经理人的理想归宿吧。但这事“半由天命半由人”，努力是自己的，机缘是外在的。我想，职业经理人在选择机会时，可以考虑公司的成长空间，同时，根据自己的条件，主动商谈股份（注册股、分红股、期权、干股等），也是不错的选择。

　　C君的经历，应该是大多数经理人转型成功的典范。毕竟，岁月不饶人，老之将至，哪有那么多的好企业供你选择，因此，自己决定自己的前途，主动创业，也是最好的选择之一。但说易行难，如何创业？选择什么样的项目？如何投入与运营？创业，尤其是高管初次创业，败多成少是主流。

　　三个案例，三个方向，三种选择，很难说谁好谁坏。毕竟每个人都有自己的经历与阅历，每个人都有自己的机缘。本文只是描述与探讨了职业经理人三种典型命运，没有提供标准答案，但也很难提供标准答案，毕竟，人生，也没有标准答案。既然如此，本文权当抛砖引玉吧？如能启发诸位营销From EMKT.com.cn人思考，以便提早规划、未雨绸缪，也算做了件好事。

　　——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人　　

　　——十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物

　　——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监（代）　　　　　

　　——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖营销核心利器》，《终端爆破——立体整合营销突围》《泛家居建材经销商管理之“天龙八部”》

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中国企业呼唤纯洁的职业经理人 （2014-07-22, 中国营销传播网，作者：高定基）