整理/ 老徐

　　王志纲无疑是地产界一道耀眼的景观，在房地产发展变化的前沿，总看见王志纲的身影，与泛地产伴随而来的是“泛王志纲”：王志纲北至呼伦贝尔，西至成都，“指点江山，呼风唤雨”；王志纲的大作一本本出版；王志纲四处传道，成为各地产论坛的“主菜”。　　

　　从现在到未来10 年，中国From EMKT.com.cn的企业家如果做到1 亿、2 亿我不管你，如果做到10 亿以上，

　　想要腾飞，必须要懂得跨界与整合，这一点最成功的例子就是王健林。　　

　　自打10 多年前，中国开始评首富以后，你方唱罢我登场，城头变幻大王旗，各种首富都有，但是很多都是不靠谱的，我认为真正比较靠谱的首富，杨国强算一个，还有今年评出来的首富算一个，就是王健林，王健林的净资产，按照福布斯的说法是860 多亿，还有的

　　算法是1600 亿，还有人说如果上市的话，王健林应该亚洲首富了，两、三千亿都是有可能的。

　　大家看到突然冒出来一个新首富的时候，其实都是说不清楚万达，但是我作为他的战略合作者，我想跟大家分享一个，他是怎样在战略上抉择的，是怎样找到一个最适合他的发展方向，从而在短短时间里，从白手起家，成为中国乃至亚洲首富的，我把这一句话叫“跨

　　界与整合”，这一点将会在中国10 年起作用，从现在到未来10 年，中国的企业家如果做到1 亿、2 亿我不管你，如果做到10 亿以上，想要腾飞，必须要懂得跨界与整合。这一点最成功的例子就是王健林。

　　我讲一下和他参与合作的一件重要的事情，2008 年8 月份，王健林给我打了很多次电话，希望我在战略上参与他一件很重要的事情，他想开发万达发展史上的第二个模具，第一个模具就是你们看到的万达商业广场，万达商业广场分三代产品——初级、中级、高级。

　　高级就是所谓的城市综合体，50 万—100 万平方米的。为了开发这个模具，王健林把自己定位为房地产运营综合定制商，开发的过程用了10 年，第一代产品是10 万平方米左右，那时候王健林发挥他的优势，把中国城市化过程当中，最急需大百货，比如说沃尔玛、家乐福整合在手里，然后他跟沃尔玛、家乐福说，你们不是想进入中国吗？你们对中国水土不服，我可以减少你进入中国的成本，让你一步到位，就直接落户你所需要的城市，这是其一。第二，零租金，不要租金，直接可以开业，这对沃尔玛和家乐福是极大的吸引力，有了这个承诺以后，回过头来，利用和政治关系详熟的优势，找到市委书记和市长谈，你们不是想出政绩吗？我想问问你们，比如说沈阳、哈尔滨，你们有没有世界500 强？地方说没有。王健林说，我一夜之间给你3~5 个世界500 强，要吗？他们说，怎么可能？不要说3 个，一个就可以了。他说，好，我一夜之间给你带来3~5 个世界500 强，条件很简单，就在市中心，我认为最好的地，100~300 亩的地，净地，手续办齐，把一个亿的订金拿来，然后马上把手续给我，从银行拿5 亿走，地方政府觉得这个很好，然后就同意了。同意以后，万达一下把地拿到，按照3:3:3 制，比如说10 万平方米，先建一个3 万平方米的，比如说沃尔玛、家乐福，免租。另外，还有3—4 万平方米是住宅或者是写字楼，另外还有两三万平方米，是散户的商铺，广告开始打出来，以沃尔玛为邻，一铺养三代。

　　中国人刚刚开始口袋里面有一点钱，听说是傍大款，高兴得不得了，两万、三万赶快认购，一下收了6、7 亿，6、7 亿建成10 万平方米是没有问题的，建成以后，不仅白捡了一个沃尔玛、家乐福的资产量，两三万平方米，甚至包括一个所谓的酒店。这种想法非常好，但是没有想到，一开业以后，问题出来了，当商业没有统一协调，统一安排，统一管理，都是散户的时候，以沃尔玛为邻，不是福气，而是以魔鬼为邻。当沃尔玛这种业态，把所有的消费者都吸引了以后，商家们一个个全部你死我活，商家一看养不了三代了，拼命闹，一闹就去政府闹，政府扛不动就直接反映到万达，这个时候万达出现了非常大的分歧，这条路到底能不能走通？就在这样的情况下，王健林充分表现了当老板的气魄，他打着吊针告诉高层说：“再给我两年，我相信这一条路绝对可以走通，我一定要把这个黑暗钻过去，不是这个

　　事情错了，而是在摸索的时候要有一个过程，最后咬紧牙关，终于从第一代到第二代然后是第三代，发生了一个根本性的变化，资金实力雄厚，用不着靠散户的钱养这个盘子，伴随着整个中国的强大，不仅是所谓的沃尔玛、家乐福，连喜达屋下面的索菲特等所有的世界级五星级酒店品牌甚至包括时代华纳，都想进入中国。

　　这个时候王健林实力也雄厚了，气魄也大了，他跑到美国，和这些所有的世界500 强讲，你们不是想进入中国吗？路上有很多暗礁，我打造一个航空母舰，把你们带进中国，一下子世界各大佬都和他签合同，回过头，他找到国内很多省委书记和省长，你们不是要政绩吗？我让你一夜之间有10 家、20 家世界500 强，用这种方式，最后万达的城市综合体，原来是3 年建一个城市综合体，到现在是一年建5 个城市综合体，就起来了。政府官员到年底的时候，不管家乐福、沃尔玛还是时代华纳，甚至是卖咖啡的，卖火腿的，都可以忽悠老百姓了：“今年我们成功引进了世界500强5 家，填补了本省的空白”，老百姓鼓掌，以为了不起了，其实就是忽悠，因为世界500 强有很多，像卖咖啡的星巴克就是，卖火腿的也有世界500 强，这样就获得巨大的成功，典型的跨界与整合，现在王健林成为了整个中国奇货可居的老板。

　　他后来从大连搬到北京来的时候，上次请我吃饭，那天有4 个省委书记等着排队，都是来招商的，招到的欢欣鼓舞，招不到的，甚至有人痛哭失声。在这种情况下，他找我了，所以说王健林这种人，真是叫吃着碗里，盯着锅里，看着田里。他找我的时候，我说为什么找我，他说他已经把城市综合体这个事情做开了，原来是3 年开一个产品，现在是一年做5 个产品，原来就是中国的一线城市，现在已经到了30 万人口的三线城市，所以说这个不用操

　　心了。现在开第三种产品，文化、旅游、度假综合体。这一点希望我帮助他，我问是以哪里为基础，他说到他公司去一趟。

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