一、 产品没亮点，有钱又如何

　　我第一次知道恒大冰泉还是从我侄女那里得到的消息。因为她在一家杂志社工作，回家和我提到，现在这世界因为出了个亚冠，所以有了个恒大冰泉。那时候我只是一笑了之，因为一般也就是某个企业忽然想起来上一个产品而已。但是这几天圈子里的朋友见面也罢，网上也成，都在聊这个话题，好像饮料市场一匹黑马已经马上脱颖而出了。忍不住上网“百度”了一下。首先从包装来看，了无新意，品质感也不强，那玩意，看起来和这些年在市场看到的三流地方小厂的瓶装水的差别还真不大，至于“天天饮用健康长寿”的传播语，好像也没什么支撑，更不要说出彩了。我们说产品要出彩首先得有个能吸引眼球的外表，那就是出彩的包装，吸引人的概念。好像恒大冰泉都没有呢。另外，一个有未来的产品，要有独特的核心价值，目前也没看到，难不成长白山的矿泉水算是？不过五大连池的水使用的企业多了去了，也没谁能在市场上三年做了百亿以上，即使有里皮，有菲戈又如何？

　　二、渠道空白，快进有难度

　　恒大做地产起家，这些年的足球也玩的不错，尤其一下子破天荒的拿个“亚冠”，那自然是一家牛的不行的企业。可是在快消品领域，光靠牛气是不够的。你得有网络，你得有客户。这些不是单纯的有钱就成的，你得考虑渠道的架构，渠道成员的利润分配比例，否则，不论多牛的企业，多大的实力，经销商凭什么买账？充其量也就是雷声大，雨点小，一个人搞搞独角戏。听一些朋友们说到恒大冰泉在北京招商，执行的是裸价操作，对数量要求还比较高，业务人员也很牛气，话说某个客户计划订1000件，还不怎么被待见。

　　当然网上有人建议他们先做华东华北和华南的二三线市场起步，这更悬了，高端水的渠道需要高端，在二三线城市卖高端水，似乎有些说不过去。可是在一线市场玩吧，操作成本好像有些高，特殊渠道呢，好像往往是出力未必讨巧，想来想去，还真的难为恒大了。就瓶装水的消费属性而言，想卖多大的容量，就需要多大的市场张力和铺市率——因为一定是出现在消费者随手可及的地方才是最容易被购买和消费的。昆仑山混了这么多年，花了多少钱不知道，但是那玩意好像现在的销售还不到10个亿的却是事实。

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