网络带来通讯便利的同时，更多的是促进分享。面对此起彼伏的芙蓉姐姐、凤姐、小月月，众网友们一面骂着恶心、恶俗、变态，唾沫横飞，一面在鼠标键盘上手指翻飞，评论、转发、传播不亦乐乎。尽管这些另类的甚至说是低俗的炒作方式有违审美情趣，但是以极低的成本投入，就能获得极高的人气回报，不免为中小白酒企业开辟了另一条营销From EMKT.com.cn的“屌丝”白酒思路。

　　方向：屌丝商机的微时代

　　很多人眼中，屌丝与山寨是密切相关，很多产品一出世便被质疑为“山寨”，比如《中国好商机》自中国教育电视台一频道开播以来一直争议不断。而近日，《中国好商机》开播第三期再度遭到网友“吐槽”，因创业达人的身世故事、创业历程和项目介绍，被网友称为“中国好屌丝”、“中国好故事”、“中国好广告”。其实，《中国好商机》是“中国好屌丝”还真说对了，比如屌丝阶层的人群太多。近来，“屌丝”这个词持续火热，而《中国好商机》一档励志创业类真人秀节目也和“屌丝”扯上关系。原来《中国好商机》，频频上演“屌丝逆袭”神话，女选手李倩倩从一个美容店的美容师，到创立拥有200家连锁店的面膜品牌；创立“藏喜得勒养生藏酒”的创业达人王海臣，初中辍学的他曾在工地打工，目前他的养生藏酒月销售额已超过3000万元。网友感叹“期期都上演屌丝逆袭神话，《中国好商机》不如叫《中国好屌丝》算了”；果然是“中国好屌丝，中国最励志的屌丝都在这里”；屌丝商机的微时代，白酒企业千万不要低估你身边的每一个屌丝，说不定他们就是未来的富一代。

　　目标：屌丝级产品微主张

　　传统白酒的消费群体如今已面临老年化，目前中国白酒消费者平均年龄为40岁左右，80后和90后更多的被红酒和洋酒所吸引。若想白酒消费者不出现断层，就必然要培养年轻消费群，“年长者喝酒喜欢喝文化喝传统，年轻人则是喝时尚喝个性。” 消费群体定位年轻草根层，包装多为125-225毫升的裸瓶包装，酒瓶时尚新潮，价格在25元上下，酒体低度柔和，并有各种各样的喝法：加冰块、兑绿茶、配凉茶……几乎是想怎么喝就怎么喝。这就是目前“屌丝”级产品个性的微主张，这种产品准确挖掘了“屌丝”群体的消费行为、习惯，使得白酒企业掌握驱动这个群体消费行为背后的价值取向，在品牌重新定位的基础上，提炼出独特的品牌价值主张，为“屌丝”群体创造独特的文化价值、情感价值、个性化消费价值和品牌体验价值。“屌丝”作为社群的主力，在如今的影响力日益得到强化，因此白酒企业在进行传播时应以社会化媒体作为主力进行整合传播，利用微电影、段子、微博推广等多种形式讲好“屌丝”与产品之间的故事，有效建立“屌丝”与产品、品牌之间的情感主张，找准切入点和时机，引爆“屌丝”狂欢。

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	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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