一、 人才的类型

　　《人物志》中将人分为主德和偏才二类，主德指的是领导型人才，

　　各方面气质比较均衡，能力比较全面，表现出阴阳平和、中庸的特点；偏才指的是某一方面或几方面的气质特别突出，有某些与其特质相符合的特长，适合做与其特长一致工作的专业型人才。结合现代企业人力资源管理理论，倾向于将人才大致分成以下四类：

　　领袖型人才：全才，个性中庸，学习能力强，善于接受新事物，

　　能够独当一面，责任心、抗压能力与协调能力俱佳，能托付重任。

　　专业型人才：专业精深，有独特的个性表现，善于学习并深入思

　　考；是企业某一业务方面的专家。

　　协调服务型：协调配合，性格细腻周全，做内部管理与后勤服务

　　工作的人员，也可称为服务工作专家型人才。

　　间杂型：伪人才，表现出很多人才的特质，善于伪装，但实际内

　　在的道德和素质低下，不能承担某一方面的工作。分别间杂之人是人才评鉴中的难点。

　　二、 采用“八观法”正确识别评鉴人才

　　中国古代识人相人书籍多如牛毛，主要偏向于生辰八字、摸骨算

　　命的范畴，迷信和不科学的居多；而《人物志》是一本采用系统全面的理论和实践来辨识人才的专业书籍，具有较高的参考性。人物志中的八观法在现代也是十分值得学习的。

　　1. 观察人的善恶行为，以辨别是否为间杂人员

　　人前的表现不足信，慎独最重要；在大是大非、重大利益面前的

　　原则和表现最为可靠。如果一个人对别人遇到灾难时表现出同情与怜悯，但叫他出钱支助却表现的非常吝啬，那就属于慈而不仁；如果一个领导口上表现对下属十分关怀，但却连请员工家属吃饭时间都没空，或者员工家庭有困难却不组织帮忙，那属于仁而不恤。如果一个人在内部管理时对下属口气非常强硬，但遇到真正外部的困难和压力时却将困难推给下属，那属于厉而不刚；一个领导每会必说要廉洁自律，但对接受小恩小惠却来者不拒，这属于贪图利益。因此，间杂之人言行不一，人前人后行为错位，善恶不分，是非观念不明，一切以自我利益为中心。可以作为判断是否为间杂之人的依据。

　　2．观察人的言辞颜色，以辨别真实心态；

　　（1）观其言语特点 ：通过观察发言人的发言特点，如急迫还是缓慢、高昂还是低沉等，明朗还是晦涩，从而判断人的个性。

　　（2）观察语言与气色、形体是否矛盾，以判断发言人是否真诚和可信度如何，如形体语言与其所表达的意思不相符合，那么说话者言语大半不可信。

　　3.观察身体素质，确定人才性质

　　《人物志》中九征法判断人才性质是根据人的身体素质：神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言等就方面综合判定。

　　神：神态，眉宇之间的气色，可以表现出正派与邪恶；猥琐与堂正的区别。

　　精：眼睛是心灵的窗户，从眼神中可以判别聪明与愚笨

　　筋：是否有足够的担当的责任心，韧性与逆境商如何，是判别勇敢与怯诺的依据；

　　骨：遇到压力和困难时能否勇往直前，能否顶得住压力，代表了刚强与软弱；

　　气：观察一个人在遇事时焦躁与安静的反应，可以评价人是否能做大事的潜力。

　　色：面部颜色，体现伤感还是愉悦的神情；日常平时表现是否春风满面，还是阴郁难以接近，尤其在待人接物时的表现尤为重要。

　　仪：仪容着装的衰颓与庄重，表情是否端庄。是否平和稳重，还是怪异轻浮。

　　容：在对待上级和下属时是否一视同仁，让人愿意与之接近，有无谄媚神情还是端庄规矩；

　　言：言语表达是缓慢与急迫。可以反映出一个人的基本性格。

　　九观的综合，可以判别出人才的基本性质：是怎样的一个人，个性特征，为人处世的基本原则如何，从而判断其适合何种职位。现代管理心理学的理论将人分为多血质、粘液质、胆汁质、抑郁质等四种不同类型，这四种类型的人具有不同的个性和适合不同的职业。

　　4. 观察动机，辨别伪偏才

　　动机是人的行为背后心理的反应，但有些行为是自然的，有些行为是装出来。比如在会议上同样在语言上攻击别人的人，一种人可能是正直率真性格的人，另外一种可能就是以攻击别人达到其不可告人的目的。同样的表现，要注意出发点不同，可以知道人的特点。

　　5．观察爱、敬多少，知其为人处世

　　一个人对胸中所藏“爱”“敬”的多少，代表了一个人多对自然和他人的尊重程度，敬天爱人的人总是能够有所成就，而已自我为中心的人不是真的人才，这样的人迟早都会为了自己出卖朋友甚至自己的灵魂。

　　6．观察是否谦逊，识别君子小人

　　古人说：“谦谦君子，温润如玉”。谦逊是君子的必然外在表现，谦逊的品质让人如沐春分，大自然中越是成熟的稻谷越是低头，也用自然法则很好地印证了谦逊品质对于一个人是否成熟的重要性。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8